不要被骗方案
所有的销售人员请留意,你公司的工程师有很多事情需要做.在筛选和过滤客户过程中,果断踢走只要方案不下订单的客户.他本来就不是你的潜在客户.这样的客户拿到你的方案,修修改改,传给他的客户.然后再发给你的同行询价.我们的工程师的方案就这样被他们利用啦.
在我眼里真的看不起天天叫人赶方案，不达成的业务员。天天拿乱七八糟的项目需要都拿回来评估，叫别人做方案，双说客户很急，叫我们工程师天天免费加班。 客户套取方案的事情多了去了，只有自己做到火眼金睛才行啊 客户套取方案的事情多了去了，只有自己做到火眼金睛才行啊
本帖最后由 晓昀 于 2018-11-23 22:07 编辑
遇到过很多客户套方案的事，经历的多了，就能辨别出来那这是潜在客户，哪些是只要方案不想达成合作的客户。遇到这种事，就尽快止损。 做了一年的方案十个中有一个能成的就算不错了大部分都是拿着你的方案找别价格低的去做感觉类似有点潜规则的意思公司也提出过收方案费的想法 也没有真正的执行下去 都是过来人 不要太拿自己当回事 要互相理解，要互相尊重。没有方案，没有图片，销售如何去说服客户。也不要把自己的方案太当回事。 这也是业务员没办法的事情，千辛万苦谈了个客户，有时明明知道百分之九十是不做的也要努力交方案，不做显得自己没能力接单，有时做是做给老板看的。