玩工业，混世界（之 创业路上的洋化和半洋化）
人类文明史上的工业化历程实际就是‘洋化’的历程，尽管大家有不同的看法，有许多的不情愿，但历史就是历史，谁都无法改变它，提早进入这种历程的家伙就可以欺负后来的无知群落。在东方，大约100年前倭国的时代先驱率先提出所谓的‘脱亚入欧’理论，并一举进入世界强国的行列，时至今日他们还自诩为‘西方七国’，表面上看起来有些荒唐，但日本的强大在世界上确实是个不争的事实。中国的工业化进程历来就没有明确的模式，也许是人多嘴杂把事情说复杂了、说乱了，也许有其他原因，但总体上看，一直没有真正走上工业化的道路，也就是至今没有明确的模式。
我国人民喜欢创业，自古如此，武大郎卖‘炊饼’，孙二娘卖‘人肉馅包子’，能将他们整合在一起成立股份公司吗？当然是不能！即使两位店主有意，他们家里人还不同意呢！那天看中央台的创业节目，某海龟被问到为什么创业时，海龟正色答道：宁做鸡头，不做凤尾！当然这是国人的普遍心态。
既然要创业，就要有路数，所谓‘上道’是也。怎么上道，从那里上，实际是创业最关键的问题，解决不了这个问题，无论你如何努力，如何辛苦都不会成功的，充其量是混口饭吃。
大家一般愿意把创业分类，分成技术创业、做产品、做生意、做洋人的代理等，究竟你适合作什么？要看你是谁？你有什么资源？你朋友圈子有多大？你在世界上的外延有多深等等，仔细分析自己，知道自己是谁？你到底能爬多高的山？当你爬不动的时候是否有人愿意替你背东西等等。
中国是最不适合技术创业的地方，这有先天传统文化的制约因素，也有当今人文因素的限制，没有资金你就什么都干不了，技术是不能当抵押品的。即使你千辛万苦研究一个东西，产品一面市其技术所有权就转移了，连你自己都不知道谁在做这个东西。
我见过众多的以新技术创业的人士，大多是海龟，他们把洋人的芯片首先剥去封装，再逐层磨去，即使你完全搞清芯片的电路，你也仿制不了，当然是材料的限制，我们没有那样大的晶圆，你用5吋或6吋片子做根本就没有竞争了。上述提到的家伙我认为还是好样的，其他的高科技在干什么，在磨片、封装，能问你废水怎么处理的吗？
机械行业的技术创业尤其难，鄙人帮助朋友安排阀芯的加工，那是用于煤矿的液压阀，完全按德国的设计和工艺，但核心问题是成本高，即使你的技术好也没用，大矿的设备是成套引进的，不在乎省一点钱，小矿用不起你的东西，毕竟市面上的便宜货很多。
假如你以‘纯技术’形式创业就更难，第一要求你的面广，第二要求你的深度，有些深度要超越洋人，否则为什么相信你？大家的印象当中就是国人不如洋人，你必须要坚持好多年，让大家看到你的业绩，我想，大多数国人熬不到他的技术被市场广泛认可的时候就早倒闭了。
做产品的创业者，一般是做个小产品或零配件，既没有技术的先进性可言，也谈不上产量，勉强温饱而已，也没有提高的动力和外在条件，你不可能花200万买加工中心，买了加工中心也不见得有足够的活儿。
中国人创业，实际更多的是在做生意，生意就不在乎是做什么，什么挣钱就可以做什么，但国内市场相当拥挤，同质产品非常多，大家的东西都类似，比的是个价格，你禁得住杀价就可以生存，人家买你东西的时候先问你这个价格是否是‘跳楼价’，你还要跟人家解释你真的跳楼了，说话的时候就在楼下，人家还问既然跳楼了，你怎么还活着？
其实，你要是仔细观察，生意做的好的家伙大抵和洋人有关系，能挣到钱的家伙也大多是在卖洋人的东西，越是处于销售食物链的上层其利润就越是可观。
我国人民崇洋的时间比较长了，万事都觉得‘洋玩意儿’好，即使有过一些风潮涌动的抵制时期，一般也都很短，每次发生抵制的运动，我都从真心里拥护，相信这次是真的，并相信从此时开始洋货可以在中国逐渐绝迹。
据阿拉多年观察，西洋人的小公司除了产品质量一流以外，人也一样是坐井观天，有些甚至以前从来没有到中国来过，根本就不知道在中国如何做生意，假如你愿意卖他的东西，他恨不得给你磕头。
做洋人的代理复杂吗？其实特别简单，简单到比和国人做生意简单几倍的程度，你和他先签个合同，要一个开拓时间，在这个时间里中国市场是你的，即使你没有销售，市场也是归你的。过了这个时间，你保证一个销售额，他保证一个帐期。你可以采用代理的方式，拿销售分成，也可以采用买断方式自行定价，当然也可以采用混合方式，洋人的特点就是信用好，在合同期内一般不会饶过你而自己去卖东西。
可以卖的东西其实很多，从泵、阀、电机、油缸，到各种控制器。其实经过很多年的努力，你看到周边的朋友作的比较好的，都是和洋人的物品有关，有些人有公司，有些没有公司，但都一样可以做代理，卖洋‘玩意儿’。当每年的生意额达到2000万的时候，大约就是你要办自己的公司的时候了。
到这时候，你就应该有稍微像样的办公场所，哪怕小一些也可以，以便接待洋人，而此前你借用朋友的公司场所人家不会有意见，因为你弱小。
看创业有成的家伙，大多是个‘洋化’的过程，至少是半洋化，你要虚心学习洋人的腔调和举止，当然，我希望你学习些诚信的精神，洋人也有骗子，总数可能也不少，但就世界范围内的比例来说不算多，想骗你必须要先倒闭了，不能公司开着而不付账。
洋人好吗？当然是不好！甚至有些可恶！当年闹‘义和拳’的时候，太后丢下众人换上汉人老太太的衣服‘西狩’去了，城里留下前四国公使洪状元的‘出使夫人’赛氏接待洋人，只有辜鸿铭先生出来用英文写了篇文章，大意是告诉英国人，在北京城里住的差不多了就可以滚蛋了，清国人不是不撵他们走，而是现在看他们有趣，等到看他们没趣的时候，恐怕想走就走不了了。英人急见美国佬，磋商是否有这种可能性，美国佬未置可否，英人最终拿了太后的赏银，去了。
大家经常在一起畅谈抵制洋人如何，更谈如何灭洋，其实，我比众人更有资格说这些东西，有些人离开了洋化是很难生存的，恐怕没有饭吃。
[ 本帖最后由 livecs68 于 2008-5-26 11:55 编辑 ] 我最喜欢看熊前辈的文章，受益匪浅，篇篇收藏 熊大侠，说的好啊~！ 好帖，好帖。
国货质量确实不比洋货，非中国人天生蠢笨，实在是态度、精神这些东西和人家相差不止一两个数量级。我现在管的产品最让我抓狂的就是工人机加的质量，真是恨铁不成钢啊，煽人耳光的心都有。 实在我们这儿设备很高档，就是不愿认真干活。 倒是提供了一条创业的路子 拜读了大作，茅塞顿开。
看来我们年轻人也要加快洋化的步伐了阿~洋人那里有肉吃，为啥还要啃中国的硬骨头？
等到有实力了，再来谈什么振兴、什么崛起吧！ 现在进口代理的活挣钱啊，此言甚是！ 原帖由 Zis76_2mm 于 2008-6-15 22:12 发表 http://bbs.cmiw.cn/images/common/back.gif
好帖，好帖。
国货质量确实不比洋货，非中国人天生蠢笨，实在是态度、精神这些东西和人家相差不止一两个数量级。我现在管的产品最让我抓狂的就是工人机加的质量，真是恨铁不成钢啊，煽人耳光的心都有。
如果跟工资或者福利挂钩，没准质量就上去了，问题是老板要的是高质量还是高利润？ 关键是社会大环境的问题
大环境好了，人们的观念自然就改善了，质量、素质自然就上去了。
反之，大家都是急功近利的，自主创新说的再多，也只能跟在人家屁股后面做别人做过的东西，挣点人工费。
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