样机其实不差的，特别是用于参展的机器。作为设计人员，第一台样机用料好，装配都是全程跟进或参与，什么测试调试都是亲自动手。在机器批量后就没有这种待遇，在保证性能的前题下会优化降成本。当然也有样机在设计制造的过程中有问题达不到性能的。
讲讲自己，自己在外面出差接到公司电话，顺路去给一个XX单位调他们买我们公司的新设备，等设备到了打开机壳里面的芯是公司最早的那台实验机，调试完了回到公司不久人家就来电话说出问题了:'(。其实样机倒是无所谓，我见到的是从设备结构，电气控制等等都有改变。一锤子买卖了！
晓昀 发表于 2018-3-12 22:40
当新设备卖掉，一分钱不少，售后服务跟上，配件随时准备着。有技术问题，技术随时待命，随叫随到，不过，虽 ...
不是太好吧，有欺骗顾客的嫌疑，不过事先有沟通的话就要另当别论了
小冀aj12 发表于 2018-3-12 22:55
我们确保样机没问题的前提下，将样机的来龙去脉讲清楚了然后卖给客户，当然售后服务一点不少。
还有个重点 ...
客户是上帝，有什么事情一定要和客户说清楚
集成机甲 发表于 2018-3-12 23:10
我们公司都是定型产品，有特殊要求调整一下数据，我们每台机器都在试车台上运行一段时间，客户来了看到的不 ...
这样是最好的了，零库存
魍者归来 发表于 2018-3-13 00:05
就当样品摆着，有看上的比二手价稍高一些拿走
我们就是，个人感觉样机的性价比还是很高的
threetigher 发表于 2018-3-13 00:57
最理想是，参展会上直接卖掉。
如果客户接受的话，是可以谈的
qq642446015 发表于 2018-3-13 08:26
厂里是这样的看样机 是成熟产品 还是 新开发的 如果是成熟产品 就当新设备卖 新开发的话 就会说清楚了...
如果能适当的让利与客户，那还是可以谈的
喀秋莎88 发表于 2018-3-13 09:16
按机器的价格，打折扣卖给客户。
一般有信誉的公司都会这么干的
Venerealulcer 发表于 2018-3-13 09:28
原价卖，延保1年。爱要不要。
样机经常搬动可能损伤电器元器件，但是长期使用精度稳定性还是高的，我的采 ...
搬来搬去还是很伤设备的