新入职,如何挖掘客户
刚毕业来到一家不锈钢生产企业做销售,菜鸟一只不知道从哪里开始挖掘顾客,还有不知道怎么和客户交流,希望有经验的社区大神能给点指点联系方式18368093935 生产厂家 不都是等着客户找上门的吗 这个只能一点点积累,找需要用你们材料的单位,不停的联系。 销售人员是很聪明,见面会说:我是某某厂家的,您的单位规模很大,设备也很多,我刚看到您这的设备了,外表很干净,保养得很好,说明您很擅长管理,是行家。这时,用户就会对你说的话发表意见做出肯定。这时你就适时拿出你早已准备好的资料,说:这是我给您的资料,您先看看。这时用户不想看资料都不行了,他会比较认真地翻看,一是已有你厂家的设备,他会看比他的设备配置更好的设备。二是,他没有你厂家的设备,他会看和他拥有的同型号的设备,进行比较。三是他感兴趣或以前没看到过的设备。当他问你时,你就要将你所掌握的主要配置、型号民、吨位、控制方式、优点等介绍给用户,或者他问你什么,你就回答什么。前提是你必须熟悉掌握你所推销的设备,千万别什么也不知道。你的努力不会白废的,即使不买你的设备,你也会在用户的心中留下深刻的印象的,为以后的合作打下基础。 好的销售人员都是很聪明的,但要做聪明销售人员是很难的。) 起初没有人脉的话,只能多跑跑客户了,包括来论坛发帖,说不定哪天就有订单找到你。 一只小菜鸟v5 发表于 2016-12-9 13:27
联系方式18368093935
留电话啥意思,等客户找上门吗?
刚开始没有好办法,多打电话,多联系。嘴勤,腿勤,脑子更要勤。
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