konglingjian012 发表于 2016-11-20 22:00:22

bingjianzuozhan 发表于 2016-11-4 23:34
机械类设备的销售必然是要懂点技术的，而且很多时候做的好不好很大程度上取决于设备的性能与质量，其次是服 ...

产品的质量和性能是基础，而且并不是性能越好越能销售的好，重要的还是销售人员对自己产品的定位，是高中低哪个档，而销售人员专跑的客户是否与自己产品的需求对口，这都是需要考虑的

konglingjian012 发表于 2016-11-20 22:00:59

萍踪-浪迹 发表于 2016-11-13 10:43
同感，说的很到位！

:lol

konglingjian012 发表于 2016-12-5 18:58:12

      代理销售工业产品和产品本公司的销售总是被客户拿来对比，价格、货期、产品熟悉度等因素都会影响。总结一下工业产品企业的分公司和代理公司的优劣势，首先，企业本身是吃不完这一块大蛋糕的，从资金，员工精力各方面都没那么多。
      而相对于单一品牌的企业，代理可做的产品更多样化，不同品牌有不同的优劣点，性能和价格都不同，从而可以为客户调整不同的方案来解决问题，代理接触不同品牌久了之后对不同品牌的性能和产品系列都有了解，当客户需要新型产品时代理的替换经验更为丰富。

机械路慢 发表于 2016-12-14 13:23:01

有感悟好

brwdw 发表于 2016-12-17 12:58:41

说的非常有道理。值得学习

siweike123 发表于 2017-7-28 16:21:19

懂技术的销售才是一个好销售

xpwzj123 发表于 2017-9-6 15:11:24

大家一起学习吧
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查看完整版本: 做了半年的工业产品销售，小谈一下经验，欢迎前辈指点。