一直被虐 发表于 2016-2-1 11:59 static/image/common/back.gif
感觉要看一个供应商是否有资质接下这个单子，光看业务员跟自己插科打诨是不行的，重点还是要看现场管理。
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贴子里其实也是说了的，光跟业务扯技术是肯定不能确认供应商是否合适的，只是在前期筛选，有各方信息比较有限的情况下，从业务员身上对对方进行一下预判，进行初步的筛选。比如说要在十家基本硬件条件适合的企业中选一个供应商，如果十家挨个去验厂的话，那工程量也太大了，如果能有比较准确的方法，在验厂前就筛选掉5、6家，那么整个采购的成本、周期都降下来了。
我也喜欢去现场看一圈，心里就会有个大概，是忽悠还是能做点实事
比坐在办公室看体系文件有用得多，8000块一个ISO9000，有啥好看的，哈哈
业务在外就是代表公司
谢谢，总结的很好！
这句话总结的到位啊
展会上得很多都是发宣传页的，销售加技术应该可以做的不错1
不错，蛮不错的供应链管理
真正懂技术的销售确实不太多
我们公司的销售就是所有事情全部是销售来做，和客户沟通的一切问题。至于说这个找A，那个找B，实在太繁琐了。这样的供应商够呛吧。什么都是往客户好操作的地方去做，但是客户对供应商也得尊重。
duduxiaozi32 发表于 2016-1-31 10:34 static/image/common/back.gif
接触过一些业务员，问点啥都不知道，就知道转技术，说稍后我让技术给你打电话。然后技术给我来电话谈了谈， ...
销售也不是所有的技术都懂，像我做机械销售，但我不是机械出身，所以只能靠自己去学，那碰到不懂的我自然会要转给技术，那技术是不管价格的，所以您再问价格那自然还得转给我，至少问我们价格不会要再去转财务了，哈哈。所以很多还是要学的。这样才会服务更好，我自然希望自己所有的问题都能回答。