1988年，我们建第一条发动机线，德国的，西班牙的，美国的，英国的设备厂家过来推广投标，并且但是的老一辈 ...
呵呵 呆侠，我觉得这和模式关系不大，和软件包括吃喝嫖赌搞关系这些关系都不大，本质就是比硬件
金额大利润大的设备项目都是点对点，只有那些家可能有赚钱的项目，也只有那几家能赚钱，这种竞争每次都是昨日重现：
张三过来一了解:啊！李四没来？这么大的项目他为什么不来，难道这个项目有猫腻？在我出价以前，代理你赶快给我搞清楚甲方生辰八字资产状况...别最后整个空壳让李四王五笑话。
过会李四王五来了，彼此心里的石头都落下了，开始正常工作，你一拳我一脚，看谁够狠够厉害。
这其中，模式关系等软件都只起辅助作用，比如说，如果内部没有关系，你很难卖进去，但最后决定利润的，不是成败而是利润，只能是你的硬件。
所以卖设备，只有卖高端卖硬货才可能赚钱，有这个本钱你可以折腾模式渠道关系等等锦上添花，但这样的代理和销售又被甲乙双方压迫，大家即使不能确定谁是老大老二，但都清楚谁是老幺。
说句题外话，我个人，以前从没有在公开场合谈怎么搞定客户，以后应该也不会说，因为4个原因
1。我是为了生存才必须面对这些形形色色，在这意外的场合，我不教别人特别年轻人走歪路。
2。这种事说得越多，洋人越看不起中国人，对于客户，他顾及到要赚钱可能不会表现出来，对于你就是，“你们中国人....”。
3。这种事博大精深，一山还望一山高。
4。你懂的 没搞过销售，只能当听众 搞技术的·，也来听听销售的心得。到底是产品的品质决定利润还是模式决定利润？ 销售设备的都赚钱 发现每天跟我们一起上班一起走的销售员，上酒店，喝酒，泡妞，他们一年赚几十万。
发现每天跟我们一起上班一起走的技术员，不是吃地沟油就是吃假冒伪劣地沟油，除了上班就是加班，他们一年赚几万。 迷茫的维修 发表于 2015-8-26 21:50 static/image/common/back.gif
1988年，我们建第一条发动机线，德国的，西班牙的，美国的，英国的设备厂家过来推广投标，并且但是的老一辈 ...
机械设计寿命是百年，你的MP3坏了，他还会运转，这才是机械。
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