非标自动化创业，必须面对的十大问题
非标自动化创业—你准备好了吗？好长时间没有发帖，最近这两年一直忙，忙着经营一家我与其他两人合伙经营的非标自动化企业。回首这两年，忙忙碌碌，磕磕碰碰，倒还算顺利。看到社区里很多人想搞非标自动化创业，自己这两年也算积累了一些经验，就当做做福利吧。
1,自我定位准吗？
不管你是销售精英还是技术骨干，自己掂量掂量自己，是否能拿到订单？拿到订单后能否保证质量并如期交货？很多自我感觉良好的技术人员鲁莽下海，结果拿不到订单，坚持不了一年就乖乖回去打工去了，我就面试过不少这样的人。
2，是单干还是合伙？
这个取决于自己的，没有对与错。合伙一定要找能与自己形成互补的合伙人，有技术找有市场的合伙，缺资金的找有资金的合伙，没资源的找有资源的合伙比较容易生存并发展下去。单干就辛苦些，但是要能坚持住，刚创业可能很长一段时间没有订单，自己能不能坚持住？能坚持多久？要想清楚。
3，你的企业有哪些优势？
非标自动化企业如果没有优势，别人做什么你也做什么，模仿别人，跟随别人，与别人打价格战，恶性竞争都是作死。你有没有自己优势的产品？有没有过硬的技术人员？有没有几家关系到位的客户？如果都没有，那可要好好努力了！
4，你有魄力吗？
一台设备你只有60%的把握做好，敢不敢做？一台设备利润可能只有10%，敢不敢干？客户关系复杂，接一台设备要打点很多人，自己舍不舍得？没有订单的时候，员工工资照发，客户关系维护照做，资金压力巨大，你能不能受得了？
5，你够坚持吗？
新客户不给你订单，只让你做方案，然后套你的方案给别人家做，下一次还找你做方案，你做不做？新客户首次接触就给你订单的几率与买彩票中大奖的几率不相上下，往往客户要你陪标2到3次，甚至更多次才给你机会，能不能坚持住？
6，你家里支持你吗？
自己热血沸腾，家里人是否呼声一片，个个鼓足了劲要推你一把？还是一盆凉水给你浇的透心凉？如果家里人不支持，即使硬撑着干，一年之内没有起色，家庭矛盾升级，你如何抉择？
7，你了解非标设备开发制作的过程吗？
了解客户需求-出方案-报价-客户比价议价-下订单-签合同-设计-采购-加工-组装-调试-验收-发货-催款这一连串的工作你都熟悉吗？如果不是的话，需要加油了！
8，你有合适的机加工供应商资源吗？
你有能做设备大板的供应商吗？有能焊设备机架的供应商吗？有钣金做的好供应商吗？有表面处理供应商吗？有热处理供应商吗？有做精密零件的供应商吗？这些供应商做的质量好吗？诚信度怎么样？
9，你有合格的标准件供应商资源吗？
设备上经常用的气缸，电缸，电机，传感器，轴承，直线导轨，振动盘，输送带，螺丝等等你有合适的供应商资源吗？如果可以的话工厂选址离五金批发市场近些，这样采购一些标准件会很方便。
10，你够喜欢这个行业吗？
做企业难，做非标自动化设备企业更难，做企业累，做非标自动化企业更累，如果不喜欢这行，简直是煎熬。非标设备基本上就是开发，试错，改错的过程，每天都有问题发生，都要去面对，都要去解决。不喜欢这个过程的慎入！
如果以上十问你大多数是肯定答复，恭喜你差不多可以起步了。反之，我劝你再考虑考虑，准备准备，学习学习。最后借用股市的一句话，非标有风险，入行需谨慎！
讲的好 单干勇气很大，要面临各种问题 本帖最后由 撒网顶 于 2015-8-23 10:02 编辑
补充一些：
定位：高端、中端还是低端？低端不建议干
资源：无论做高端还是中端都有竞争，一台设备涉及机械、电气、软件、算法等，你需要团队才能做好，你的团队质量决定了你的项目的成败，做成功了一量产就有很多银子收入，做不成功样机开发费几十上百万就丢水里去了，多次不成功还会把客户关系都搞砸了。团队成员是通过招聘还是外协，招聘的话给到多少薪水和股份才能找到你需要的稳定的人，一般情况下好的外协资源比自己招聘有更强竞争力。
关系与找关系：有关系容易找到项目，但你得把项目做好，做不好不但会亏钱还会把关系搞砸，但如果你成功的案例越多，你就能得到更多的关系网，只要把你做过的成功经典案例拿出来还是比较容易让一个新客户给你机会去试，你的项目做成功了客户负责人就有业绩甚至会升职，也就是说通过你成功的项目能找到更多的项目和关系。
最后无论是资源还是关系，都要考虑好各方的利益，短期的长期的，大家有共同的利益才能共坐一条船往前行驶。 很具体，很实在，我也在考虑，受益了！谢谢！ 撒网顶 发表于 2015-8-23 10:01 static/image/common/back.gif
补充一些：
定位：高端、中端还是低端？低端不建议干
这个定位做起来还是很困难的，起步阶段自己没的选择，有什么设备就做什么。我认为先活命再选方向，我也同意你的观点，现在我们考虑的更是目标市场定位问题，因为我们已经度过了生存阶段，开始考虑如何更好生存。
楼主哪里？经验值得借鉴 感谢分享 说的很有道理，创业还是很有难度，做非标，更难 刚开始涉足这个行业，加油，加油~~