本帖最后由 fmdd 于 2014-12-14 18:19 编辑
四处溜达的摩羯 发表于 2014-12-11 10:53 static/image/common/back.gif
要想个办法或者流程,避免咱们损失,大伙一通忙活,最后什么也落不着.那些小企业就不说了,电话给他们解决一个 ...
这个也正常，不要想着避免损失，否则你会失去很多商业机会，只有不停地出方案、提供咨询，才有可能拿到下一个订单，在下次拿到合同时，一次赚回来。
如果他们过于依赖你们，那说明他们对你们的技术实力足够信任。当他们咨询次数多了，你可以问他，是不是可以考虑给你们介绍一些项目做做了？
就像广告营销一样，做广告是纯亏钱的，但你不做广告，你的产品是很难卖出去的。
fmdd 发表于 2014-12-14 18:17 static/image/common/back.gif
这个也正常，不要想着避免损失，否则你会失去很多商业机会，只有不停地出方案、提供咨询，才有可能拿到下 ...
有一些比较大的客户,第一次联系,我倒是愿意哪怕免费给做一次两次方案,能认识他们内部管事的人也行,,但是有一些技术上比较难的,我自己搞不定,我们公司技术部不愿意出做方案,技术这边不给力,真是太烦躁了
这种避免难现在很多做设备的要出方案都是给整个大概的合同写了在整细节呵呵，
这个几乎是行业规则了，有次一客户邀请我去投标，投标方案做的很细致，用那家公司技术人员的说法，我的方案直接可以投入生产，结果因为当时过分相信自己的方案，没有做客户关系落标了。后来那家公司又有新项目让我参与，去他现场一看，就是用我的方案做的，甚至某些外购件选型厂家都是我方案中提出的。这次我不会傻了，做客户关系的时候才了解，即使我的方案做的最好，价格最低也不可能让我中标，所谓的招标就是走过场，让众多的投标公司参与，为他内定的供应商收集方案，好吧你玩我也玩，我在设计方案的时候尽量简洁，某些关键的地方甚至一笔带过，同时联合其他同行也这样干。后来的结果就是废标重新来过，爷不陪你玩了！
没法改变,行规如此
以前广数刚起家的时候,离现在的政府补贴也还远,老板打着卖系统的旗号卖设备,首先抢掉了二道贩子的饭碗
做夹具也一样,你做好了,成本压力和业务量压力巨大,如果没有新东西出来,市场就会逼着你每年降成本,然后你就别挤死了
现在要生存,除了超大批量,用规模化把成本摊薄,就只能整合供应链上下游,把中间环节地利润全部往自己怀里挤,没别的出路
作为采购，建议多了解客户的资金预算情况，象外资的比较好点。
着实很无奈
这是典型的套方案
如果是你在意的客户，可以在技术方案中设置陷阱，比如有一定前提才能实现某种结果；一般的就随便做做，套就套呗！