qq281696675 发表于 2014-12-8 22:12:22

这个世界上，没有最便宜的东西，就看客户。我觉得首先，自己要了解成本的低线，与其它产品的优劣。其次，对初次客户可以适当让利，争取使用产品。

五民 发表于 2014-12-10 20:20:30

便宜的不能用，能用的不便宜，如你是外商，可以议价的可能性会小
建议不降

Canly99 发表于 2014-12-11 08:38:03

本帖最后由 Canly99 于 2014-12-11 09:23 编辑

这样的话题，其实很简单啦，和阿呆的观点一样。
第一，我的产品能用，第二，我的产品好用。这两点足够形成供应条件，采购方已经验证了你的产品OK，那所谓降价，只不过是采购过程而已，在产品上他们已经认可了。一口买卖不太可能。如阿呆说的，给点面子降点儿而已，但是要把握的是，降给谁，这个很重要。如果底下的采购员，你降5%，主管继续，你又降5%，项目经理再要求降，这样下去，你的价格是不可能卖高的。
你坚持你的东西就值这个价钱，并且灌输他们你的思想，我的东西就是值这个价，你买别人的没关系，要有底气，有信心，最后给决策人面子降一些，即不影响你的销售，也给了面子。
我是做采购的，这些事很正常。

addagain 发表于 2014-12-11 11:54:38

你问采购，他想要多少回扣，加进去，再把价格再提高点，他会没意见的

幸福更多 发表于 2014-12-12 14:54:56

产品价值，质量，还有很重要的一定就是服务。

启东顾工 发表于 2014-12-12 16:10:46

你们的产品有技术优势与质量稳定，不必降价。

danny-机械社区 发表于 2014-12-12 19:51:48

楼主在下现在刚好需要一个弹簧机，只需要这个 U 形，再裁断就OK。不知大侠在哪里呀？

清凉江 发表于 2014-12-13 14:13:48

10楼很实在！

454141017 发表于 2014-12-13 23:55:17

讨价还价，永远的话题，不可能有确定价。我曾经的一家公司，发图纸，砍价，发订单全由一个不太懂技术的女孩搞定，她甚至不懂得该和哪几家加工厂联系，由车间主任把关。

zhuyongj 发表于 2015-1-7 15:15:59

我看看   我也是销售 一般讨价还价2轮就ok了压得太低了肯定没法做了
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