精耕机械，需要情怀
昨晚注册了帐号，来讲讲我的机械缘份。来这个专业性的论坛，有多少非专业的人呢？先说说我自己，做为一个80后，06年大学毕业，信息工程类专业。06年到07年从做IT技术再到在小型私企打工做金属原材料贸易，在苏州这个制造业为主的城市，在当下向钱看的浮躁心态主导下，很难找到有人沉下心慢慢做的行业。
我有一个长辈，机械专业，80年代末大学毕业分配到苏州，在几家国企做过机械技术员，工程师，2004年下海，从几台钻床起步，做他自己的机加工厂。他是一个我眼中真正的技术流，他在之后十年的企业生涯，逐渐用他的技术能力，征服了客户。
07年下半年开始筹划，到08年初，我走上了我自己的创业道路。没有资金，没有人脉，没有平台，我没有想那么多，从金属原材料贸易开始，从倒买倒卖当搬运工，从给大老板当超级业务员，从陪客户吃饭喝酒打麻将，我没有什么积淀，但是我起步了。08年奥运过后，遇上了金融危机，我还来不及迷茫，也不知道将来会怎么样，我不怕输，因为我都没有赢过。
09年在国家刺激效果下，危机只在小范围内显现过后制造业经济又开始回暖。到了11年，我的贸易公司做到了当时的一个小高峰。那年我29岁。
从08年的危机开始，我发现自己的贸易模式非常脆弱，我开始在我工作及生活的周边范围拓展业务，之后，我发展了机械五金配件贸易，给高端品牌做分销渠道，我做不到代理，因为我所接触到的产品的代理已经在当地被占有了。
在摸索中前进时，网络慢慢融入了人们的生活，随着信息渠道的通畅，随着早期渠道和资金实力的积累，纯服务型贸易的存在空间被狠狠压缩，而我也只能吃着之前积累的一些人脉老本，加上跑得勤快点，服务得到位一点所能提供的方便，生存着，可是我还想发展！
从12年一直到现在，国家总体经济状况一年不如一年，以制造业为基础的苏州，在大企业订单减少的情况下，做配套的中小企业产能大面积过剩，新的危机面前，我要转型！
再回头来说说我那个机械行业的长辈，由于技术为导向，这些年的发展中，他在客户群中筛选出了对技术有依赖的客户，他充分发挥他的长处，放弃很多不可控因素，最终和一些对技术要求极高的客户走到了一起，互相依存。正因为这种依存关系，在几次经济冲击下，他的工厂虽小，却稳健。也因为他没有一味求扩张，因此在目前很多企业不景气时，他的工厂依然订单来不及做。在我创业的这几年，也不乏有一些自认为高端，产品加工中技术含量相当高的客户带给他，后来很多都没有做或没有做成。现在回过去再想想，正是因为他的技术导向，没有主动争取这些客户，甚至说是主动放弃了不能因为技术而互相依存的客户。那些需要技术依存的客户，又绝对在行业内是顶级的企业。在不景气的情况下，顶级的企业总有他生存的优势。这是一个循环，是在经济潮水退却时才能突显的一个定式。
一个精耕技术，把精力放在工艺上的人，专修内功，有了他的生存空间。这样的中小型企业，在我们周围多么？而这样的人，在我们中间多么？这样的同龄人呢，在我们周围多么？
初逛了一下论坛，很多年轻人很迷茫，也有很多人很疑惑。做为销售的我，自然明白一朝入了销售行，技术精深是路人，今天来到这里，很愿意和技术大牛们，愿意和很多同龄人成为分工不同的朋友。我相信，有情怀的人，才能做强我们的机械行业，我们的情怀，需要我们的环境为养料，今天我们没有这么好的大环境，那我们可以互相勉励，做自己的小环境。
机械人，加油！
一起卖卖导轨吧 筛选客户绝对是种情怀，放着钱不赚多痛苦的事情。 品丰-程 发表于 2014-10-27 23:52 static/image/common/back.gif
一起卖卖导轨吧
我给你做下线~~;P "情怀“这两个字，多少矫情，不提也罢。 还以为是锤子手机来做广告了 LZ经理挺丰富的，很不错呀。
你的前辈还是很精明的人，找对了方向也找对了方法，不简单。 说的好 害怕伏枥 发表于 2014-10-28 04:26 static/image/common/back.gif
"情怀“这两个字，多少矫情，不提也罢。
老前辈~~:handshake