聊一聊非标机械行业的一些现象
由于工作需要我接触的人和设备基本都是非标自动化行业这一块的 ，和客户的闲聊中大多会提到以下几个方面。1货款周期比较长有的的还是先预付百分之30定金做好验收后再付百分之30，余下的百分之20 ，设备稳定后付
2 频繁的出方案报价项目成交率少
3 人员流动性比较大 订单不稳定
4价格战
5 仿制新开发的产品有的还没卖出成本 市场上就有一样的比自己价格低的产品 以上是自己工作中遇见一些现象 ，欢迎大侠们补充......... 大家也说说你们现在的做的非标行业是怎么个状况......................
没做过，不知道，正打算进这一行，不过你第一项，貌似还有百分之二十没收回来。。。 已经不想做了，受不了，崩溃！！！！ 货款方式常见的好像是30%、40%、30%。。。
人员流动大确实存在，主要还是因为薪酬涨幅太小。。。
利润方面嘛，毛利润至少需要达到50%（或者说100%，按照毛利除以成本的说法），但是研发成本较高，所以纯利润也不是特别高。。。 XC763 发表于 2014-9-2 16:53 static/image/common/back.gif
已经不想做了，受不了，崩溃！！！！
坚持啊 大侠
如果你是技术狂人，搞非标设备，有挑战、有成就感。
付款方式，合同签订50%,验收完毕50%。 为什么会频繁出方案而成交项目少？ 1、学会识别项目
A: 不是所有项目都有开发价值, 当用户提出需设备的求时，还应该要知道用户的投资计划，否则不符合投资规则，方案报价一定白做。
（综合能力：100万的项目，用户提出需求须多长时间做出预算？ 工期？）
2、挖掘项目来源
不管新、老客户；看现场时，眼观六路，当发现不合理、不高效、不先进的设备、工艺时，主动提出方案。不是用户叫做什么就做什么， 3、练好“内功”
如果你们团队的专业人员都不如用户，估计项目也就没什么指望了。 2625503784 发表于 2014-9-6 22:54 static/image/common/back.gif
如果你是技术狂人，搞非标设备，有挑战、有成就感。
付款方式，合同签订50%,验收完毕50%。
恩30 40 30 这种方式也只是存在 一个客户说他有一个客户单子很多 但付款方式都是这种所以款压的比较厉害 预付的 百分之30用来买材料根本不够当然你说的50 50 的也有
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