销售新手，非常支持呆侠的提议，望各位前辈不吝赐教，谢谢{:3_64:}
2266998 发表于 2014-5-6 15:46 static/image/common/back.gif
哈哈，这有个屁交流的？哈哈，
俺说过，在中国卖东西，先卖脸，最终就是卖自己，自己卖不出去，啥都卖不 ...
998大侠的话总是经典，销售就是搞定人，搞定的过程中得先卖脸，再卖自己。随着岁数大了，如果一直还停留在卖脸阶段，那是一件很悲催的事情，因为要先把脸扔地上，花费80%精力让客户(如果是集团招标就是一个客户群体)觉得爽，然后才有花20%精力谈正事的机会。哈哈，而且大客户有的跟一两年还不一定是你的，如果遇到行业不行他也要先活命，湖南某钢铁就是例子，几百万的油品采购，价格就是唯一指标。我们除了供特种油，其他的只能干瞪眼。
过来涨知识的，学习学习下，不知道有些内向的人能不能做好销售，如果愿意改变的话，说实话是下苦工，楼主觉得可以吗？
坐等开课，急着补知识，