卖什么都得搞定人
面试那会。是搞定x经理和B老板。跟那个x经理胡扯一通之后。便去老板B总那胡扯了。扯了一通也很简单。有什么说什么。我只用一句话拍x经理的马屁。就让x经理极力的推荐我。对x经理说：我和B总聊天，看x经理升职这么快。可见公司还是很注重人才的不拘一格提拔。然后B总回答了一句。x经理是能力特别强的个例。
x经理当时就心花怒放。b总真的这么说？
我说肯定是的啊（此明显是我杜撰的。难不成x经理回去核实？）
这是一个面试搞定人的小例子。
然后另外一个。某合资车厂在国内有大的项目。其中有3个最关键的人。t部长。J科长。L总工。分析其中的人脉关系和推进力度责任。
我们的项目在100多个亿的投资里面属于很小的一部分。t部长听J科长汇报。不会太关注这个事情。L总工是J科长下面的专业负责人。
我把J科长没有完全搞定之后。J科长暗示。我得把L总工搞定。他才好往上推进。而我和J科长的关系只能算一般。那目前我就卡在L总工这个上面了。J科长也不会出面让L总工去我公司参观考察。
前后去了5次找L总工。基本上每次都是以最近很忙。工作繁杂。为理由。不愿意来公司参观考察。并对我们的索斯风管系统提出莫名其妙的质疑。
对于我来说非常好的信号出现了。我得给L总工一个说法。让她必须得去我公司。又不敢去确认我的说法是对是错。
然后在一个风和日丽的下午。我在楼下碰到了J科长。一阵扯淡之后。我还是希望J科长能给我说句话。让L总工去我公司考察。但是J科长说。你自己约吧。
没办法我上楼去找L总工。确定T部长不在办公室之后。对L总工说：
小w：刚才在楼下碰到了T部长和J科长。T和J把我骂了一顿。说叫你小w去要求L总工。怎么不见你去邀请呢？
你看L总工您很忙。但是真的只需要一个下午去我公司参观考察嘛。图纸也出了。马上也要招标了。
L总工说：真的是很忙啊。明天没空。那后天下午吧。一点。
防止意外。后天中午12点。我就去蹲着。等着L总工吃了饭。就把L总工拉上丰田大吉普。载到我公司了。果然。刚刚到我公司。她上面就有人打电话。要开会。呵呵。
然后流程化控制。搞定。
至此这个项目的关键人全部搞定。
销售是一门艺术， 细节是怎么操作的？回扣，吃饭，KTV，保龄球，高尔夫？ 感觉噱头太多啊，不实在，还自鸣得意的样子。如果产品不过关，不见得能长久啊。 看看每个公司的介绍都是诚信为本...只有 社会环境变正气了，内部管理跟上了，产品质量完善了 一切才会好转! 那些义正言辞的都是没碰到过的，现在社会不得不面对现实。除了搞技术的，做其他的行当的做人太重要了，嘴皮子也很重要 谈恋爱就变成了大色猫: 经验啊，这社会就这样，只要产品好，过硬 东西要做的漂亮，其次人脉打通 持反对意见的都不是搞销售的。