班门弄斧，外行谈销售。
本帖最后由 huhaofei 于 2013-12-12 08:16 编辑晚上被临房小孩哭闹吵醒，睡不着了。突然想到了白天在脑子里转悠了好久的事。
到底我脑袋瓜子想了什么事呢？前面有的帖子提到过，我心里除了设计梦，其实还有个更大的业务梦。我今天想的就是业务问题。
前些年，我因为青涩，为了业务这个梦，跌得头破血流，曾经累到骑自行车睡着了，撞到电线杆上！
在尝试过多种在人才市场找的没有出路的业务（是真的，好点的都要求高，我这没经验的只能被不好的公司捡破烂一样的），跑到最后都没坚持下来，后面也没法继续找业务了，一个是自信被打击了，一个是落魄到要家里寄生活费。就这样，不舍的离开了业务这行，按我妈给我的话就是“你不是这块料，你嘴巴不够滑。” 这句话更是把我打击得不行！
虽然与业务告别多年，但是我还是想念它，这不，今天又想念它了。
以前，碰到好多自己想进去的公司，人事基本上都问“业务最重要的是什么？”，每次都不能让他们满意，结果就是要不是简历都没收，要不就是礼貌性的收了简历。顺便问下大侠们，业务最重要的是什么？
现在要我回答这个问题的话，我的答案是:与人聊天交流的能力！
为什么这么说呢？因为你不会聊天，人家都不想跟你说话，你还推销个球的产品！
现在我外出最喜欢的聊天对像是业务，不分行业，比较容易搭上的业务是房地产的业务（我的密籍啊，我原本不想说给你们听的，哈哈），往他们门口一站，他们就被我勾搭上了，让俺也体会了万人迷的感觉，哈哈，脸皮掉了，不好意思，等我把脸捡起来，再说。
以前我都不敢怎么聊天，现在我是逮住机会就抓他们聊，聊起来好处可大了，胆量上去了，自信提高了，聊天慢慢走向炉火纯青了，买房也给打折了（还是买不起，哈哈）。
这就是俺一个机械难对业务的领悟，不对的地方，还请各位关公饶了我这个耍小刀的小菜菜。
销售好比钓马子。
你去撞20个人，至少会有5个会愿意停下来听听你说什么。这5个人里至少会有1个会把你的话听完。这个对每个人都是公平的。
但是，问题就在你所说的这些话能不能让听你讲完的那个人愿意更深入的去了解你的内容。这是一个经验，更是一个技巧。这点上，猫兄的体会应该是最多的。
怎样让对方对你的产品感兴趣，这个不仅是对你嘴上的功夫和对产品了解程度的考验，更多的是对你如何识人辨物，如何看清形势，如何察言观色的考验。做不到这点，你也干不了这活。 zerowing 发表于 2013-12-12 02:46
销售好比钓马子。
你去撞20个人，至少会有5个会愿意停下来听听你说什么。这5个人里至少会有1个会把你的话听 ...
大侠也没休息，莫非在加班，还是有心事？你也是销售吗？好像看过你帖子，你是技术这块的牛人。 是班门弄斧吧:) 螺栓人 发表于 2013-12-12 07:51
是班门弄斧吧
哈哈，谢谢提醒，小学老师知道了，要扒我皮了 同感 也许自己以后走业务路也有可能，心底其实还是偏向业务的，只是家里说我不适合，我自己也碰了很多壁，等我信心爆棚了，说不定又要和业务茆上了。当然，设计我也喜欢，只要在职一天，我都认认真真的学，认认真真的做，保持提高。
你不是这块料，你嘴巴不够滑. 业务最重要的是什么？ ——公司利益最大化。
当然这句话半真半假，不过要是进这行的话，有些你不得不做，不得不说。嗯 论坛人多，不太方便说，你懂的。 楼主。你妈妈又不懂业务。凭什么评价你。完全用赚钱与否来评价你。愚昧！
我就不会聊天。一样看着周围的同事纷纷离开业务行业。
我做业务的核心是敬业独立。自尊。我是来帮客户的。别指望我求客户。非要我求你。我不做你这生意。总行了吧？
但是小w我。还是蛮尊重客户阁下的。呵呵。
页:
[1]
2