这个和善良与否没关系，手头有活就一定就是爷，采购也少不了有求于供应商的时候，彼此客气点没坏处，至于砍价，关键看你对于行情、技术了解多少，只知道唱白脸，下狠手是砍不了价的，找对人、找对设备才是硬道理
虾虾2013 发表于 2013-12-3 15:45 static/image/common/back.gif
我重来没想过吃回扣，做了这么多年也从来没收过礼。但觉得好像这样供应商反而有距离，拿到的价格也没有那些 ...
其实，为什么要收礼，不一定说你能帮他什么。是让供应商心里觉得你在帮他。即使你不收礼。采购就是要在同一产品的供应商中间徘徊，就是说你不能给供应商一直吃骨头。偶尔也要给他吃肉。你处处压榨供应商。他们当然不乐意帮你做了。
期待遇见的都是善良的采购，我也觉得自己太善良，是不是不适合销售？
偏要把采购和销售都弄得特别狡诈吗，
每次我实打实的报价，采购都和我划，，我说我真的没有办法低了。。。可是他就是不信，，偏要我一开始要高点，给他划价的空间才可以吗？
顶贴，，，，
你是女人还是男人啊
熊anh 发表于 2014-5-27 21:39 static/image/common/back.gif
这个和善良与否没关系，手头有活就一定就是爷，采购也少不了有求于供应商的时候，彼此客气点没坏处，至于砍 ...
高手点评，就是不一样！
无衣桑 发表于 2015-10-13 16:55 static/image/common/back.gif
高手点评，就是不一样！
高手确实不敢当，只是说点自己的体会罢了。
个人是认为，现在的行情，砍价已经不是最重要的了，选择管理供应更重要。再说了砍价也是技术活，不懂技术的人，只会越砍越糟，以前在小工厂做加工的时候就碰到过几个大公司，他们的采购不懂技术，每次别人报价过来，不管三七二十一，先砍一通再说，三两次以后，别人知道规律了，报价时就把往高了报，把你要砍的部分预留出来！:lol
但是在采购工作中，以适当的方式带入一些个人与供应商之前的感情，在中国这样的人文环境下还是很重要的，关键时刻个人面子能卖得出去是很重要的。
熊anh 发表于 2015-10-13 17:09 static/image/common/back.gif
高手确实不敢当，只是说点自己的体会罢了。
个人是认为，现在的行情，砍价已经不是最重要的了，选择管理 ...
的确是，大公司的很多采购都是走流程，而买的设备成本又不好分析，基本都是货比三家，乱砍一通！小公司一般采购件也简单，加工件、标准件基本都透明的，或者大差不差，更需要技术功底分析。能做到供应商管理的当然是高手了！！哈哈~
熟悉好产品，摸清楚行情，时间一长就成精了。:lol
做销售这么多年来，很少遇到一个不吃回扣的采购商 :lol精神可嘉，做好自己，你可以的。