生意好做，钱难要！
各个企业可能都碰到货款不好要的情况，可是我一新手遇到这种事情真心难过死了！！好话说尽人家不是说某某领导没有签字就是老板没有签字！！诚必合作的下场就是换来如此的结果吗？这以后还如何合作！！习惯了就好了，这是普遍现象！ 中国特色 基本就这样，大厂比小厂还难要 现在有这么个潜规则，这笔生意完全交货后，付上一笔生意的款，也就是永远欠着一笔；一方面是节省自身资金外流，一方面是永远欠着一笔款，以牵制供应商，万一哪天闹翻了，可以赖账，白赚一笔 如果客户是你们的目标客户，公司比较正规，付款是制度说了算而不是人说了算。这样的客户我们还是比较放心的，一般都会同意月结，这样的客户在付款方面很准时，说好的付款方式一般不用我们催款。这样的客户以欧美企业居多。
这类客户偶尔有拖延货款的现象时，能打电话过来事先打招呼的客户，是非常守信的；其次就是你们打过去催款时，客户会耐心给你们做解释，并愿意告诉我们他们具体还款时间；最后都能兑现自己的承诺。这两类现象的客户还是可以接受的。
如果碰到客户拖延货款，并且越拖越久，这类客户就要小心了。一般是把催款通知发给客户，让他们签字确认回款时间。还有就是禁止出货，请他们自己发一个承诺函给我，承诺具体回款时间，然后才会发货给他们。这个过程说话要注意委婉，要将心比心。好的客户一般是能够理解你们这样的行为的，同时对自己承诺的回款时间还是比较守信的。
如果写承诺函，承诺的时间还不兑现的客户，除非有主动积极的解释，否则决不能再给予机会了！这样的客户无异于定时炸弹，随时有可能引爆。我你的做法是：禁止出货，积极催款。如果对方态度恶劣，就让律师发函警告，最后通牒。
这些方法可以让你们收款形势良好，真正打官司催款的目前都还没碰到。
祝您好运！
正常我们公司收钱永远收不齐 我们公司对象是国企大煤矿企业，款更难回，全靠老板关系 好像还真是中国特色，太普遍了 现金的生意比较好，宁可卖的便宜