以差异化战略确立装备工业企业竞争优势
尽管玛雅人的末日论在2012没能变成现实，但这个年份对于中国装备工业而言，记忆仍然是深刻的。在经过十年产业规模的高速发展后，中国装备工业在2012年遭遇到了罕见的大萧条。不少行业出现了产值负增长，经营利润也是大幅下滑。面对极为复杂的内外部市场环境，中国装备工业到底应该采取什么样的模式和路径来发展的问题，到了迫切需要厘清的时候了。显然，仍旧靠不断的资金投入，简单增加产能，走外延式发展的老路，在现实中已经行不通了。但中国装备工业固有的企业结构失衡问题，受体制机制羁绊而导致的“资源错配”问题，现实中正严重制约着整个产业水平的实质性提升。尽管如此，在中国装备工业中，仍有一批潜心并甘愿默默无闻耕耘的企业家，以独到的方式，展现着自身的竞争力与活力。沈阳远大压缩机股份有限公司(以下简称“远大”)就是这样的企业。在当今众多企业纷纷争抢有限市场时，远大则勇敢地选择自己的蓝海战略——生产体系的不可替代。远大并不像许多企业那样，以粗放的多元化来扩大规模，而是一直专注于压缩机领域，专心在这个领域做精做强;以进口替代为明确指向，系统提升企业能级。
2009～2011年远大国内工艺用往复式压缩机市场占有率远大每年压缩机的产量多在500台之内，但几乎全部属于工业用非标压缩机，并且每个产品都是按照用户需要而设计生产。显然，远大所涉及的产品都不具有规模优势，而是为用户个性化的需求提供装备。这虽然需要企业具备强大的技术研发与设计、制造与集成能力，但也因此拥有了良好的议价能力，使技术附加值能够得到体现，进而使技术研发水平的再提升成为可能。这种良性循环也无形中提高了产业领域的进入门槛。比如，远大的每一个产品都对应着不同的设计要求，具有不同的参考系数，而没有强大的数据库支撑这些是难以做到的。此外，其基础的设计软件也都是自主研发。由此可见，远大具有相当强大的研发和配套能力。
远大研制的产品多数是高技术、高附加值的，其设计都是唯一的，对于这样的高端产品，国内甚至全球都没有多少可以借鉴的东西。例如，远大开发的大型压缩机、超高压压缩机目前还没有经验可以照搬照抄，要研发这样的产品没有足够的技术基础作为支撑，是根本无法实现的。无论是石油、天然气开采或是其他新能源开发对这种产品的需求量都非常大。远大之所以能够快速发展，正在于敢于进入高技术门槛的陌生领域，以差异化的发展战略使企业规避了“红海”搏杀。在新能源装备领域，由于起步时间普遍较晚，国内与国际之间的制造水平相比于那些传统领域而言差距是有限的。这也为那些具备系统能力的国内企业提供了绝佳的机会。
中工联创装备制造研究中心认为，远大的这种单件小批量规模、订制化的增长方式与市场顾客个性化需求的未来产业发展趋势不谋而合。现在的市场是个性化的市场，需求在不断变化，如果没有迅速的应变能力和调配控制能力就无从发展。未来中国能源结构改革和环保产业升级将是一个大的需求市场，这对于压缩机技术要求将更为高端和个性化。因此，只有具有真正自主创新能力的企业才能够抓住这样的机会。(本文节选自中工联创(北京)国际装备制造研究中心《2013装备工业蓝皮书》，敬请关注更多权威观点。)
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