我的销售心得，与大家共勉
可能是在外边漂泊的时间长了突然想安静下来了，来公司时间也转眼之间有半年有余了，在这六个月中自己在摸索中学到了很多的东西，突然有种对销售的自己看法，不知道写的对与否。我自己认为做为销售公司的员工要想能做出一些事迹必须做到以下四个字：“吹、拉、谈、唱”即在音乐中所说的全才。
吹，作为一个以销售为主体的公司主要的就是销售，也就是说如果销售不能搞好对于我们这样的销售公司基本上就是一个致命的打击，说白了销售基本上就是靠嘴来说，也就是所说的吹，首先要把自己的产品给吹出去，当然也不是胡乱的吹，要有根据的在适当的程度或者侧面来说明自己的产品的好处及我公司所能做到的。
拉，作为在中国这样的社会体制下做销售工作除了靠把产品吹出去的同时也要把关系拉到位置，因为中国的传统就是关系走近了销售也基本上水到渠成，在中国传动观念很强这也就是意味着在大多数的人心理都有一种面子心理，同时也就是这样的心理决定了很多的时候人际关系大于产品本身的价值，这个拉字可以说在大多的场合都是起到了很大的作用。
谈，作为销售公司唱字也就是处于第三位置，因为现在的行业作为能用到我公司产品的企业，基本上对所需要的产品有所了解，同时除非所需要的产品为非国家标准产品，已经成形的产品任何公司的技术人员都可以看的懂，但是要真正的明白所需要的产品这时候只有靠谈出来了，特别在一些设计人员具有产品采购的决定权或建议劝的时候谈就排在来首位。因此作为销售公司的技术人员除了要对本公司销售的产品精通外，有的时候还需要很宽的知识面，即看到别人的产品就能想的到这个公司需要的公司产品的大概。
最后一个利索应当的就应该是唱，对于销售公司在大多数的时候要通力合作才能完成一项销售，也就是说在销售的期间假如是多人合作，要彼此能有所心领神会，知道彼此的互补在客户面前能说的圆满！即所谓的团体合作，不能彼此吹毛求疵相互拆台！本人原创 转载请说明 从字里行间可以看得出，楼主是位销售新手，应该还没有真正入门:)！ ljt533 发表于 2012-12-24 14:40 static/image/common/back.gif
从字里行间可以看得出，楼主是位销售新手，应该还没有真正入门！
还行吧 从06年到现在了，果然是高手高手！佩服
页:
[1]