E网情深 发表于 2012-12-14 17:08:55

非标机械，半自动和全自动哪种好卖？

想开发一非标机械，从市场角度、或销售策略方面考虑。是先做成半自动的，还是全自动的？怎样会好一点。谢谢！

fmdd 发表于 2012-12-14 17:18:03

做非标设备的都是先有客户意向之后，才会谈详细的结构和组成，确认后才会有合同，根据合同约定来做，看客户的意向了，你可以尝试说服客服

hawk23 发表于 2012-12-14 17:44:18

fmdd 发表于 2012-12-14 17:18 static/image/common/back.gif
做非标设备的都是先有客户意向之后，才会谈详细的结构和组成，确认后才会有合同，根据合同约定来做，看客户 ...

说的不错
还需要了解客户目前的生产状况
是否适合全自动设备
如果不适合，那么可以先做半自动的
等到客户的规模达到后
再开发全自动的设备

proe-e 发表于 2012-12-14 17:55:47

一步一步来 再说半自动和全自动的价格也不一样吗   总有些刚起步的厂会考虑经济因素的

g2096 发表于 2012-12-14 18:01:02

能做成全自动的当然是全自动的，占领了市场最高点、销售也好推销。不过半自动的可作为补充，以满足低端用户。

长江漂流 发表于 2012-12-15 16:09:39

一个非标设备已经做了全自动的方案给客户并报价，客户对设备也认可了，只是认为价格太高，需要降低成本继而提出要降低部件配置标准，再做一个半自动的方案并报价，我也依照客户的意思做了方案报价，客户还是认为报价超出预算了不能接受。过几天来电要我只做设备部分的核心工装夹具，其余部分他们自制。到此我只能拒绝了客户的要求，之前的工作付之东流了。这样的客户你满足得了吗？

弹铗而歌 发表于 2012-12-15 17:34:55

就怕这种并不打算和你合作只是套你方案的厂家，辛苦了一场结果只落得免费给别人做咨询的结果。

【淽水】 发表于 2012-12-17 13:38:09

用到分割器的找我

凯伊特静龙 发表于 2012-12-18 20:34:24

长江漂流 发表于 2012-12-15 16:09 static/image/common/back.gif
一个非标设备已经做了全自动的方案给客户并报价，客户对设备也认可了，只是认为价格太高，需要降低成本继而 ...

其实很多厂家都这样的，，根本没搞清楚自己的自身需求，，
也没办法，，这年头业务难搞，混口饭吃
我觉得最重要还是对方公司内部的管理问题，，可能老板自己都不知道 该怎么样，，人云亦云，一会这样一会那样
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