150337213 发表于 2012-10-26 10:59:54

学习火电，钢铁，焦化的采样设备等业务工作

小弟刚转行设备销售，对于火电，钢铁，焦化的采样设备，行业沉淀和人脉都很缺乏，感谢大家赐教啊！怎么做好这方面的销售？
首先是信息方面：望老前辈指点，信息指引。交易成功有信息费用
再次是操作方面：一般的操作策略
招标策略：操作手段
达成交易策略：比如客户的交易底线（客户个人利益和公司利益）

谢谢赐教的前辈
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