非标比山寨要高一个等级，不过非标周期长，要求设计水平高，充分了解目标行业的产品特性，可能失败，一般是一次性生意，要想盈利，现国情不如山寨。
本帖最后由 yezhubenyue 于 2012-8-6 16:36 编辑
斑竹则么把标题改了啊。。。
谢谢各位的提醒啊==发帖的时候真不知道这原来就是非标。
如何把定位缩小点，那就是只做搬运，堆叠机器人这方面的东西。
只要适用性好，价格适中 ，还是有很多企业会要的吧？比如我家那剪板机，装料需要两个人在前面拖着--后面还得有个人在后面堆起来 尤其是厚度很厚的铁板，累死人的。
如果做个类似机械手的设备，放在后面实现自动堆叠------如果价格不贵，灵活性又好，买的人肯定多的吧。
做非标设备，产品得有量的保证，否则时间都拿来调机器了。
本帖最后由 yezhubenyue 于 2012-8-6 16:48 编辑
这帖子我在网上看到的，感觉写的不错
http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/98_29891401_1.html
厌倦了在大公司工作的重复单调，决心离开，寻找一种新的生活方式。阴错阳差迈进了非标自动化行业，我一直很看好这个行业，到现在都是，但是另一方面心里面很压抑，因为这个行业像一座冰山，远远看上去很美，但是走进了你才会发现，原来还有一种难以忍受的寒冷。
当前的中国社会，工业变革蓄势待发，一方面，国家每年强制性的提高工人工资，使很多小公司不堪重负，徘徊在倒闭的边缘；另一方面，工人的生活成本增加幅度远远比不上工资的增长幅度，许多的工人选择了离开在外漂泊的打工生涯，“外无建树，内奉双亲可也。”挣不到钱，就在家好好孝敬父母双亲也好。这一组矛盾，使很多企业招工留人都增加了难度。
还有一种原因是随着时间的流逝，80后成了社会的支柱，90后也走上了社会的舞台，人们的理念也在悄悄的变化，大部分的年轻人都不愿意在某一个岗位待上很久的一段时间，没有一个人愿意一直替别人打工，大家都想做老板，创业成风。富二代，官二代继承了父亲的基业，草根一族，也在努力，几人合资开一家小公司；没钱开公司，租个店面也行；租不起店面，摆地摊总可以吧。这种思想也促使中国的企业转型，少人化，机械化的公司将成为一种发展趋势，也只有这样的公司才能在加工行业站的更稳，走的更远。
非标自动化设备也应运而生，最近几年着实火起来，但是终究没有几家很大的公司能撑起场面，行业竞争激烈，市场混乱，大家都觉得很累，却没有能将非标设备标准化的实力。究其原因，一方面，大家没有专于某个行业，加工一种产品，你的方案做三五台，我的方案做三五台，研发出来设备刚刚稳定还没有升级完善，又去开发和前一种设备毫不相干的行业的设备去了，浮于表面没有深入，更不要说核心技术了。这个行业前景很光明，路却越来越窄了，很是蛋疼。另一方面，产品的适用范围偏窄，例如：我司有一种全自动AC电源线剥线机，剥线机构申请了国家的专利。全自动AC电源线（三芯）自动剥线，可同时剥除电源线保护线、芯线，代替现有不能同时剥保护线、芯线的设备；不产生断铜现象，自动化程度高，设备稳定性好。设备在观澜一家上市公司使用，厂家对设备很是认可，但是这设备终究没能批量生产，因为它只适用于直径5mm~7.5mm规格的电源线等线材产品，范围太窄了，成了观澜上市公司的专用设备。再一方面，就是规范性的问题，虽说是非标设备，但是也要有行业的规则，如果有一天这个行业能联合起来，将会是工业变革的一股很大的推动力量。
身在其中，有向往，有期盼，更有解不开的忧虑和疑问；感觉行业瓶颈了，公司瓶颈了，个人也瓶颈了，停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然。苍蝇钻进玻璃瓶里，前途光明，出路就在瓶颈的方向，闯出去，便是海阔天空；闯不出去，便只能在这玻璃瓶中向着虚假的光明方向四处碰撞，直到死去。
回帖2：
非标自动化，现在来讲还是雾里看花，不过未来的趋势肯定是朝机械自动化去走，这点不需质疑！
放在现在来讲，一是非标自动化公司并不专业，大部份的这种公司标傍自已什么都能做，反正是非标嘛，缺少真正的原创创新精神，就比如你那个观澜的上市公司所用剥皮机，这种机器设计的思路应该是来源于线材厂，你们是根据客户的需求来进行设计的，这个不能算原创，也不能算创新，只能算制作，申不申请专利一点都重要！根本没有技术可言！
做为非标自动化公司，我认为未来的趋势一定是，在一个细分市场里，站在客户的角度，用主观的思维动作，进行的各项自动化设计，例如我们做电源，从贴片到插件到后焊，再到老化，包装，都是需要很多人力的，倘使从整个流水线进行自动化改革，肯定有很大的空间，如果将此行业做为你们的细分市场，你们应该从客户的角度主观去考虑，如何让人力降到最低？
其实做非标自动化设备，并不是你做的种类多表示你能力强，其实应该反过来想，是否是应该做的强才会卖的多呢？还是你的例子，你们设计的产品有局限性，证明了你们的能力也只能在这个水平，无法常规化运用，当然不能卖，另外，还有一个是价格的问题，非标自动化设备价格都 过高，很多工厂都无法批量使用，这个也是制约这个行业的瓶颈。
自动插件机没有出来时，全部用人工插，后来发明了自动插件，贴片也是一样，全部用机器，只要做好了一种，将成本降低，未来还是有前途的！
回帖1：
非标设备是相对于标准设备而言的。非标设备是一个从无到有的过程，为了实现减少人工、降低成本或者是提高产品品质的某一个目的或多个目的而创造的设备。设备要从简单到复杂，从实现某一两个功能逐渐完善升级实现更多的功能，最终的目的应该是标准化设备。这是一个过程，做精做专，已质量取胜的过程。
非标就和模具一样。小厂的活赚不到钱，人家先叫你列个计划。好，计划弄出来了，人家给别人做了。要能做非标，还不如直接干加工。
非标设备是先瞄准，再开枪！对个人的水平要求比较高，而且也挺累人，风险也比较大。许多的公司，方案还没有定下来，但订单却签下来了，做的你那个苦呀及心惊胆战的感觉跟战场上打仗查不多。
非标不怎么好做，我现在就在进行一个非标产品，问题会比你之前想象的多
跟着你赚钱咧....
schr 发表于 2012-8-6 12:32 static/image/common/back.gif
这个就是非标设备，利润大。但不能批量生产。一定要根据客户的产品开发设计生产
我就在做非标设备，有时看似一个小小的问题可能要搞很久，还有客户的产品如果质量不稳定的话也不好弄，
楼主的这样的想法不又得减少很多就业岗位了，O(∩_∩)O哈哈~
用自动化设备来代替一些纯属人力的岗位，不仅节约人工成本，而且提高了效率，甚至可以说迫使很多人多学点技术性的东西；不过，楼主这样的想法要考虑很多方面，市场需求、设计的专业水平等等，重要的是您说的成本不超过5万，我不不知道要不要包括对设备的维护，小企业的生存之道还是盈利，如果为了节约这些人力成本换来的是设备的不稳定，我想。。。。