要看国内有没有市场
市场怎么样？有市场有资金问题就不大啊
比如，现在我买你的设备，你要价3万欧元，你中间还要加价吧。那么打个比方设备卖30万RMB。我是客户，我找到你，你要求一次付款30万。那你说你要我相信你，凭什么。
好了，谈条件，你设备的售后怎么样，使用的培训怎么说。性能到底怎么样。估计你也没把握。那我综合考虑的话，我有可能付一半的款。剩下的你先垫付，等货到了我检查没问题再付清剩下的款。
另外，你没有备货的话。如果是德国按订单做，你要考虑交货周期。如果考虑这些的话，你想想你需不需要先垫付。
eddyzhang 发表于 2012-6-29 19:10 static/image/common/back.gif
比如，现在我买你的设备，你要价3万欧元，你中间还要加价吧。那么打个比方设备卖30万RMB。我是客户，我找到 ...
这也是我担心和苦恼的地方，如果我垫付了一部分，可是国内用户很有可能拿到货，拖着不付账，这种事经常发生。风险也很大，有什么解决办法可以避险了？向前辈们请教。
如果从性能，价格，售后服务，交货期来考量的话，垫付资金一般是需要的。当然也可以和上家谈判：比如说保证金先付一部分，50%或者多少，那么下家那你也可以控制预付款30%~50%。总之是尽量少占用自己的资金。
如果这些还不行的话，那么也可以通过渠道把款项风险分流出去，比如说做分销，或者找合作。当然你可能相对地要损失些利润。
如果市场好的话，也可以通过融资获得资金。不过现在融资都需要抵押了。
很多公司刚起步时，经常会遇到资金瓶颈。
我是做机床销售的，你代理产品价值3万欧元，假如已经含税了。这么贵重的东西没有售后和技术支持是很难卖的；回款也是问题，部分客户肯定收不会来，当年台湾大立在国内就这样垮了，现在机床都是验货后几个月，客户不付钱，就会自动锁死。你用不了，逼你付钱。
当然我也不知道你买啥，只是说说
关键看你产品的竞争力
小驻驾 发表于 2012-7-4 10:44 static/image/common/back.gif
我是做机床销售的，你代理产品价值3万欧元，假如已经含税了。这么贵重的东西没有售后和技术支持是很难卖的； ...
德方的意思是让我安排和负责全国的售后服务以及所有相应的费用，他们提供培训。如果产品无法在国内修，就得运回德国，运费等有我来承担。您认为这是合理吗？
是什么产品呢
关键是产品，如果产品可以，这样做是可以的！
德国人很呆板的！