论坛 › 销售/采购工程师 › 采购与销售的怪现象

互通有无 发表于 2012-3-19 12:59:10

是你们公司管理有问题，有代理商的公司不能直接对客户。

itwotwo 发表于 2012-3-19 13:03:56

互通有无 发表于 2012-3-19 12:59 static/image/common/back.gif
是你们公司管理有问题，有代理商的公司不能直接对客户。

卖机械的不是卖汽水的，代理本身也卖我们竞争对手的产品，有几家非标的把所有销售权都判给代理的？全国就没有。

互通有无 发表于 2012-3-19 13:17:17

itwotwo 发表于 2012-3-19 13:03 static/image/common/back.gif
卖机械的不是卖汽水的，代理本身也卖我们竞争对手的产品，有几家非标的把所有销售权都判给代理的？全国就 ...

对代理商应该是有要求的。比如，销售量，优惠幅度等等；看你们公司和代理商怎么定的。

itwotwo 发表于 2012-3-19 20:25:11

互通有无 发表于 2012-3-19 13:17 static/image/common/back.gif
对代理商应该是有要求的。比如，销售量，优惠幅度等等；看你们公司和代理商怎么定的。

应该是这样，但是机械行业的销售好像比较混乱，除了特别大的几个品牌有严格制度管理以外，其他都是看实际操作的。不幸我们公司是个小品牌。

极速尖兵 发表于 2015-5-20 16:45:15

采购就喜欢这么做。

potentlube 发表于 2015-5-21 09:08:16

工厂销售没提成？我建议你把终端客户直接介绍给经销商做多好。

potentlube 发表于 2015-5-21 09:09:03

你们那边底薪多少？

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