lx2894 发表于 2012-3-30 03:43 static/image/common/back.gif
不卖产品卖方案 所谓方案不光是有关产品的方案 还有“人”的方案
忍不住想顶一下哦！
你既然和他通了电话，那应该知道他的姓名，主动上门，看你个人能力能不能打通门卫，让你进去，记得带烟哦，10元的就可以了，一定要有耐心磨，最好通过门卫多了解这个人的兴趣爱好（前提是这个人是不是关键人物，目标客户要定位准确），然后你能进去的话，只要能见到面，初次不要多讲，留下资料，寒暄一下就走，留下次拜访机会。如果门卫不让进，可以选择蹲点，在下班的时候找个厂里面出来的人问问情况，选择一个突破口进去，见到人很重要，这样才有进一步发展的可能性。4楼说的，采购和原有供应商之间的合作已经谈好了（包括共赢、佣金或者情感），但是天下没有永远的朋友，也没有永远的敌人，多走动走动，这种关系不是牢不可破的，只要有裂缝，采购第一时间想到的是你，那么你成功了。狭路相逢勇者胜，祝福你。电话你不要打得太频繁，客户会烦躁，既然已经记得你了，一个星期一次就好，不要谈业务，当朋友一样聊聊家常。销售就是做别人不敢做的事情，只要有需求，就有我们销售的一口饭吃。
城风 发表于 2012-3-24 11:24 static/image/common/back.gif
每到特殊节日打个电话发个短信问候一下，不要谈生意，不用急于做生意，
前面说话兄弟肯定不是业务，我是业务出身，现在销售的前提是销售你自己，然后才是销售你的东西，客户首先接触的是你的人，如何你的东西可以，那基本是有胜算的，如何连你的人都销售不出去，如何销售你的东西，在不熟悉的阶段，如何销售你的人，做朋友，不做生意，加深你的印象。对方了解比较身以后，如果你的产品和现在用的差不多，基本是有机会分掉一部分业务出来给你的
说的好啊
先做人后做事，销售尤其如此
不放弃，客户看到诚意说不定会考虑的
我是做联轴器销售的。我从来不打电话。因为人家一接到销售的电话就烦。所以我直接上门。门卫要靠坑蒙拐骗。只要进去了，哪怕没有成功，最起码人家知道有你这个单位了。
我们公司一个业务员攻一个单位攻了3年。现在是公司最大的客户。所以说坚持才是硬道理。
一个公司的业务关系基本都是敲定的，其中的利益往来，外人摸不透，你想分一杯羹喝，难度很大，不过有些行业就得在夹缝中生存，明知很难还要去做，从我的经历来看客源基本都是熟人介绍的，自己开拓成功的寥寥无几
可以花点钱 在当地或者附近展会上，展示自己公司品牌，多发样本，这样效果比盲目的开拓要好，我感觉，我很多供应商都是展会上建立起来的