我国工程机械业如何转型
加入世贸的十年，可以说是我国机械工业快速发展的黄金十年。这十年，我国机械工业整体实力得到大幅提升，跨入世界装备制造业大国行列，与世界经济相依相存。另一方面，我国机电产品出口和企业“走出去”引发的贸易摩擦和纠纷也逐渐增多，外资进入和并购我国制造企业带来的隐忧也日益显现。机械工业是我国国民经济基础性和战略性产业，入世为产业提供了更为广阔的发展空间和机遇，但同时也带来了前所未有的考验和挑战。站在十年的历史节点上，机械工业加快转型升级步伐，提高自主创新能力，提升核心竞争力，提高对外开放水平，抢占国际竞争的战略高地已刻不容缓，势在必行。 {:soso__10171172149934928107_1:}大题目
如何让国人不杀价杀到死。列位有办法吗？ 扫街 发表于 2011-12-19 13:18 static/image/common/back.gif
大题目
如何让国人不杀价杀到死。列位有办法吗？
如果在质量上的功夫做到位了，做品牌是一件大事，也是一件长久的事。品牌不光光是代表制造厂家，包括后续的服务，交接了产品可以说只完成了60％的交易，还剩下后续的服务，维护，升级，维修等等。我们很多公司都不看重后面这些工作，我现在这个公司有这样的经历，原来我们的产品在这个市场里是占有垄断性地位的，后来有其他仿造的产品分割了市场，但是还是我们占的大头。最近有次去客户那里指导设备安装，他们是大客户，以前的设备也是买我们的，不过最近有些单子撤了换了别家，我问了安装的工人，他们说另外那家公司的产品质量近期来看在使用上跟我们差别不大，我们的设备的特点是耐用。那家原来的设备质量是不过关的，不过他们实行的办法是先试用，觉得没有问题再付款，后面还有专门的回访人员来询问产品是否存在问题，或者有什么地方可以改得更好、方便操作、节省时间等等。就这样，大概两三年的时间，人家的设备质量就慢慢改善了，能让客户接受了，市场也打开了。
开辟市场除了产品质量能过关外，营销策略也重要，像我们这个经历，一直抱着老设计不放手，不营销，靠老客户的订单，不但市场会萎缩，连自己的产品和设计人员的水平都在下降，到时候就是被挤出这个市场的下场。所以当产品质量能靠得住的时候，就该营销服务了。服务不是卖方单方面的支出，是与客户的一种积极互动，是互惠互利共同进步的契机。不断地回访带来的是来自消费者的切合实际的需求和有市场潜力的技术改进方向。
百年树人，做品牌也是如此吧，谁也没有点石成金的能力。危机公关比如救灾援助等等机会不是谁都能把握的，一夜成名的机会实在太少。点滴的积累该是做品牌的平常心吧。看到原文让我想起来的是三一重工。她的崛起就在近几年，国内外的几次救灾救援，国内的重大项目都有她的身影。它占领市场的速度让我敬佩。
沈石头 发表于 2011-12-19 14:28 static/image/common/back.gif
如果在质量上的功夫做到位了，做品牌是一件大事，也是一件长久的事。品牌不光光是代表制造厂家，包括 ...
我们需要多扩展一些业务渠道才能更好推广业务才能有更好的业绩。
要想不杀价，就搞些别人搞不了的，不是别人不愿意搞的（废话）
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