对啊，多写点关于机械销售中的体会，
在中国干销售就是搞好人际关系，有了关系什么都好办。
互通有无 发表于 2011-8-6 10:46 static/image/common/back.gif
在中国干销售就是搞好人际关系，有了关系什么都好办。
这个只能说是其中一个因素，国外也一样。销售的并不是东西，而是一种信任，而信任正好就建立在所谓的关系上，当然东西要好。
lg110 发表于 2011-8-6 06:52 static/image/common/back.gif
离开机械行业已经好几年了。。。
离开不是永远，为的是更好的回归。就像现在的自己一样，我也无时无刻不想杀回北京》。。不过觉得浙江这地方真不错，人杰地灵，朋友多了路宽哈哈
本人认为做机械销售，首先要学产品知识，本行业的或相关行业的都能触类旁通。销售本来就是杂学，要不断学习才能提高。
在国外销售的是信任，在国内也是同样。做好关系的同时，你更专业，让他觉得你更可信。他也不想买套设备因为老是维修或不能用被老板骂。很多公司不差钱，只要你关系做到位了，设备好用，很多事情就一顺百顺了。
toupack 发表于 2011-8-6 14:58 static/image/common/back.gif
本人认为做机械销售，首先要学产品知识，本行业的或相关行业的都能触类旁通。销售本来就是杂学，要不断学习 ...
说的不错，销售本身就是用理性的事实去冲击用户感性的地方，
xiangyumc 发表于 2011-8-6 16:42 static/image/common/back.gif
与楼主不同的是我是做机械行业网络推广的
相当于是机械行业的SEO吧，很好的职业我也有很多朋友做这个东东，百度的竞价排名什么的，利润大的行业啊,嘿嘿，原来也接触过北京博雅的东东，有机会交流一下吧
期待楼主分享。。。.......
小弟也是刚进这个门，对LZ所述的心情感同身受。最近市场有点冷淡，压力让我透不过气来。
现在我们厂只求销售额，至于利润，不亏就不错了。