surfacer 发表于 2011-5-25 08:57:10

估计根本原因在于你的下游客户质量不行,属于战略出了问题

ronaldcheng 发表于 2011-5-25 10:08:00

如果楼主能耗上两年的时间来证明你的质量的话，这事就成了，否则都是国产，凭什么别人相你你的国产好过别人的呢，所以耗不起两年的就得拼价格，不然就没法活了，这个没什么别的路子

honyo2011 发表于 2011-5-26 08:57:56

回复 无锡锡通 的帖子

支持楼主！但是这样可能要增加成本和资金周期哦！

无锡锡通 发表于 2011-5-26 15:48:01

我的办法是宁少勿滥（少接点、做好点）、控制一定的利润低于这个利润宁愿不做

peace80 发表于 2011-5-26 19:30:34

坚持就是胜利

harper_123 发表于 2011-5-26 23:18:54

虽然坚持就是胜利，但是还要尽量往高附加值上的产品上靠，这样慢慢才会有竞争力

六角车 发表于 2011-6-1 11:18:26

同样的工艺拼价格，那是自相残杀，机加工的正确出路是拼工艺，看了很多活，因加工工艺的不同，加工的效率差别很大，当别人十分钟干一件，你用一分钟就干一件，质量还更好，你要的加工费是对方的一半，赚的还要比对方高得多。只有这样才能推动机加工企业的发展和进步。

心中的承诺 发表于 2011-6-5 17:20:12

今天上网看到你这一个有帖子，忍不住说几句，首先我也是一个初起步者，我也遇到了同行的价格战，我不知你具体做的什么产品所属的哪个行业，首先我给你分析一下，首先价格战，单纯完全价格战不存在，因为谁也打不起，谁先动手拼价格谁就意味着先损失，为什么说到谁先谁就先损失呢，因为目前工人工资机械损耗厂房地租综合成本都差不多，遇到这样的问题首先就是考虑材料的成本，其次是工人的生产效率，效率是熟练程度和工艺相结合各影响效率，重点天材料成本，我们说大型巨型企业，多是大宗进材料集约化规模化生产，但是大型企业的人工成本较中小企业的人工成本要高，只是他材料成本和生产集约化效率高，但是他会牺牲自己的利润区和你小企业拼吗？他们的领导人一般是重质量重信誉，再说和你差不多的中小企业，他们和你的企业生存环境是一样的，你怕什么，你可以开源节流，可以以静制动，千万不能血拼，采购你产品的客户也不是瞎子，他对质量也是有一定的自己见解的，假如你的样品质量超过别的厂家的即使这次他不买，一旦他使用便宜货以后，他会有自己的体会！
我也遇到我的产品价格不加上利润的价格还比同行的高许多，后来我了解到了同行们的材料是特殊制造的材料，我是用的是国标的材料，价格差别太多，其次同行采购材料多是定尺定量定材材料到厂后几乎没有下脚料，节约材料节约工时提高效率，我讲这些就是不希望你到下也不希望你参与价格战，但是也不是建议你真的以静制动，我的意思是要你灵活的掌握同行信息，要你积极准确的对客户讲明材质质量差别以及价格差别，会好起来的！

wwwfffhhh 发表于 2011-6-9 16:20:09

楼主有点理想主义、、、、、、、

oldjumbo 发表于 2011-6-9 20:50:16

熬2、3年不死，就活了
页: 1 [2] 3
查看完整版本: 创业艰难----血淋淋的价格战