如何推进市场分析与研究——专家专题深度剖析
本帖最后由 大神经 于 2011-1-20 16:55 编辑市场分析与研究这项工作从古至今已经延续了几千年了，可谓源远流长。由于其包含的内容相当广泛，一直没有引起人们的注意。无论是政治还是商场，大到国家首脑，小到个体经营户，都离不开对市场的分析与研究。直到清末“戊戌变法”年间，康有为流亡日本回国，才首次在相关文献中明确的指出。
市场分析与研究，就是在做某件事之前的准备工作，以便确定其可行性，并制定出相应执行方案。政治上，例如清朝末年，孙中山眼见当时旧中国腐败不堪，内忧外患，大势已去，而民心所向，故毅然决定“革命救国”，进行了一番密谋后，发动起大规模的起义，一举推翻了满清王朝！商场上，要建立一个企业，不论规模大小，必须得先对产品市场占有率、消费群体、回报率等进行详细的分析和考察，其中哪一个环节出现失误都有可能导致企业不景气，甚至崩盘。
在竞争日益激烈的今天，各种企业的成长如同雨后春笋，相当迅速。而企业的覆没更加快的难以置信。我们每个人，平均每三年就能够目睹我们身边的一些大型企业的消失。是什么导致这些本来发展非常迅猛的企业消失的呢？究其原因也无非就是些什么企业管理不当，领导督促不利，产品质量太差，售后服务不完善以及企业内部腐化等，然而最重要的原因都被我们忽略掉了，那就是没有及时的对市场进行考察分析，没有及时的根据市场行情来调整企业的经营模式。一个企业，一旦跟不上市场的脚步，那势必被淘汰。与其说市场的残酷，不如说自己的懒惰，如果每个人都能勤奋起来，能够不间断的了解市场，跟踪市场，及时掌握市场动态，就完全可以避免这些惨痛的教训！
针对每一个人岗位和职责的不同，那么他所面对的市场也是不同的。举一个最简单的例子：一个人想买部手机，那么他就要对这方面的市场进行考察分析，先了解一下有多少卖手机的店铺，然后哪家做优惠活动，哪家质量好，哪家价格低，哪些有小礼品送，有没有新款推出等都做一个大概的了解，然后才决定在买！这样才能保证自己买的是最好最优的产品。由于市场范围太广，就不一一指出，下面就以本人所从事的机床销售工作为例，向大家详细说明一下。
销售工作是和市场分不开的，每一位销售从业者的第一步都要从了解产品了解市场开始。一个好的销售工作者，对自己产品的市场行情可谓了如指掌，稍有风吹草动，都会引起他的高度重视。
我是今年10月份进入机床销售行业，由于是新手，对该行业的所有东西都一无所知。但毕竟做过了一年多的销售工作，知道该怎么入手，所以刚开始的一个月，我连办公室的门都没出过，每天都在努力的熟悉产品，在网上搜索行业信息，与其他企业的产品做性价比的对比。经过一个月的努力，我已经知道，在我所做的深孔钻床这一块是有很大潜力的，市场前景很好，我们公司产品的市场占有率和知名度也是挺高的。深孔钻床所针对的客户主要是模具工业，汽车制造，航空航天，医疗器械，煤矿石油工业，液压机械和纺织工业等领域。有了这些必要的信息就能够避免盲目的寻找客户资源，节省很多气力和时间。
对竞争对手的了解也是市场分析和研究的一个环节。对竞争对手产品的价格、质量、售后服务、品牌影响力、区域市场占有率等都要做详细的了解，然后和自己的产品进行对比，优劣势显而易见。由于每个地区的市场行情都是不同的，所以，针对每个地区的情况和竞争对手的优势制定出我们的一套行之有效的销售方案。
针对不同的区域有不同的销售方案，比如，在深孔钻床生产比较密集有品牌的地方，我们就要打“质量价格”战；在没有大型的根深蒂固的企业影响的地区，我们就打“品牌”战；在和竞争对手有同等优势的区域我们就打“售后战”。当然这些都不是随便定论的，而是要事先经过严格周密的“市场分析与研究”。
做一次市场调查分析是件很容易的事情，但由于市场是经常变化的，要想持之以恒的进行这项工作，就很困难了，许多人和企业也就是败在不能坚持。其实就和吃饭睡觉一样，只要养成习惯，什么问题都不在是问题。说白了，市场调查就是与人沟通的一个过程，多留意重大政治事件，多与相关行业人士沟通，你就能做到与时俱进。等到能与市场达到永远的平行线的时候，无论国家、企业、还是个人，都能获得最大的成功！
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好的!
顶下，楼主未完待续啊 回复 zhgjxshqll 的帖子
谢谢支持，有不足的地方，欢迎给予完善补充:handshake 本帖最后由 启中 于 2011-1-20 21:30 编辑
楼主讲的市场分析研究，是从销售技巧方面来深入的，或者说前面的辛亥革命到一个企业的经营方面，其实都是为了你讲销售中的应用做铺垫。与其这样，不如直接谈销售，然后把市场分析作为销售技巧的一部分，这样大伙就看的明白，对实际工作更有指导意义。 回复 启中 的帖子
谢谢你的建议，市场分析与研究的范围很广，不过大同小异，我只也仅仅是根据我自身来讲。
非常不错咯。支持下楼主。 回复 hyhb59 的帖子
谢谢，不足之处请予以补充:handshake
建议简明扼要一些,做生意就做生意,辛亥之类就不要扯了
另外,专家之类的就不要抬出来了,论做市场,听专家JJWW一个月,不如跟潮州佬学三天
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