如果老年市场终将爆发,我们的机会在哪里?
这个可以看看,有点启发。。https://mp.weixin.qq.com/s/bdhhjVSDaNNEYh1Auy860Q
他们总结了爆品的3个基础:洞察刚需。挖掘痛点。符合认知。第一个基础,洞察刚需。
我国60岁老人有2亿多人。提问。
你怎么覆盖这五分之一的人口呢?
做洗澡机行不行?做护理床行不行?你就想,当你60岁的时候,你和子女会自然而然想起这些用品吗?不会。所以,
你得做“刚需”。这样,才有可能做到有效的“人多”。比如,老年人在衣食住行中的机会。人人都需要鞋子。好了。刚需产品,确认。接着,就是把手伸进泥土里,去调研,去挖掘痛点。
第二个基础,挖掘痛点。怎么研究痛点?列表。把自己能想到的,脚上的痛点和穿鞋的痛点,列了大概不到20个。思考。你觉得是痛点不算数,得是用户觉得的痛点。找人。找了上千个用户,每个人痛点可能有3个、5个,甚至10个。不厌其烦去做调研,拿数据。排序。按照数量,从高到低排,看前三个痛点的共性。做鞋,你觉得老人最怕什么?是不好看吗?
不,是不舒适。他们发现,
第一是“脚变形”,
第二是“脚很疼”,
第三是“怕滑倒”。于是,后续完全是围绕这三个痛点去做产品,形成了自己的三角符号:穿上不挤脚。走路脚不累。出门不怕滑。
第三个基础,符合认知。痛点找到了,但是做鞋想要“人多”,还有一个坎要迈过去:对齐你和用户的认知。什么意思呢?比如,把这“怕滑倒”这个痛点交到你的手中,你怎么研究?科技?新材料?创新的构造?都不是最重要的。因为这些,是你的认知。
但用户感知不到。就算你的确做出了一双精美的鞋子,老人穿着更有抓地力,不容易滑倒了。当老人路过琳琅满目的街区,看向你鞋铺的那一秒,他能认出这双鞋防滑吗?不。认不出。所以,继续调研,去听老人的声音。后来团队发现,老人对防滑有他们的认知:大的鞋子就防滑。
所以正确答案,是把鞋做大。这样类似的事情,他们还做了很多。比如,早年在央视投放广告。又比如选址。超市、社区,是老年人聚集且信任度高的地方,那就去那里开店,和老人连接。这样一步步占领老人心智,让人们提到“老人鞋”这个品类,就会想起这个品牌。所以他们说,其实研发不那么难。研究产品,你得去研究人。把人研究细了,好的产品跟着做,然后用爆品驱动品牌成长。
好。明白了。
保健品升级了 骗啊,老人都喜欢被骗
感觉还是太局限了,不妨大胆一点。
老年婚恋所、老年月子中心、老年网吧、老年电影院、老年拳击、老年登山、老年台球、老年赛车、老年电子竞技。老年创业中心。都是可以为老年人服务的嘛。市场前景大好。GDP增速55个点。 尹志春 发表于 2024-12-25 09:41
骗啊,老人都喜欢被骗
老年人的产品,不一定全部都是老年人自己买,也可以是子女买了送给老人。
这什么正确答案,大的鞋子绊脚更容易摔跤:o 老年人防摔背心 那不能直接买大一号吗
有意思 游离缙云 发表于 2024-12-25 10:36
老年人防摔背心
你这思路比那个防摔鞋子要靠谱。
以前看过一个新闻,就是老年人身上戴个传感器,或者直接在老年手机上可以集成,
老年人如果跌倒,通过检查加速度可以测出来,倒地不起,这个时候会紧急呼叫,或者鸣叫报警。
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