是难题也是机会，搞定了这一单，说不定提薪升职有希望。
看你怎么个想法了:lol
老板去安排大宝剑
很认同这话：这年头想靠技术拿项目？天方夜谭了，各方利益得到位，事后利益怎么分得谈妥，然后才是走流程是的签合同。一个技术人员拿着方案，吹嘘技术牛逼，就能签了？未免太搞笑了
你什么地位，有什么权力，就一背锅的，
我们一个自动化项目,老板自己跟的,合同改了七八次,到现在也没签,去年上半年的客户了,这周又改了合同了,:lol
领导不知道是不懂业务 还是故意坑你？
几百W的单子，如果客户的需求真实，
领导给你足以支撑拿下这个单子的权限了吗？
深深怀疑他自身是否有这个权限？
不是你的责任
这就是商务技巧了，也是一次很好学习的机会。对方是国企，领导的胃口不能小了，估计老板不好直接出面。你可以 试着沟通，看看对方什么意思，跟老板说好该请对方吃饭的吃饭 该送礼的送礼前期的小打理是必须的。并且在酒桌上 可以说明一些东西。而且 最好不要同时请几个人，有与你 对接技术方案的人单独请他吃顿饭透透消息。 我也是这么过来的。 做技术久了沟通能力 是相对差一些，我当初转销售时领导骂我 给你钱你都不会送礼。。。
老鹰 发表于 2023-12-8 10:36
就是客户套方案，不打算签。老板不清楚这种套路还怪你。。。
是不是某些重要环节没考虑到位呀
看你想不想搞，想搞，直接跟老板要权限，问清楚公司能接受最低低价是多少？自己有没有提成，跟客户对接可不可以报销，如果都没有，那就这样吧，如果觉得麻烦，那也就这样吧。