谁会花30万买小米?
在小米宣布造车之后,相当长的一段时间里,“看衰”声音不减。即便到现在,部分汽车行业人士直言,小米没造车实力,造车不是造电子产品,小米调性下的产品会比较“low”。外界有这样的看法并不奇怪。从主打低端手机的小公司,一路走到世界500强,一直以来,“性价比”对小米来说是把双刃剑。纵然小米14系列手机的爆火超出雷军的预料,外界依然有“小米不算高端机,只是它把原本1万的手机卖到了5千”的声音出现。
不久前,小米发布澎湃OS操作系统时,雷军称小米将成为“新一代全球硬核科技企业的领导者”。从措辞上,大概能感受出他想要通过“打造人车家全生态操作系统”,让外界认可小米是一家真正的科技公司,而非仅仅是制造企业。
因此,从目前公布的配置看,即便会推高成本,小米汽车的“堆料”必不可少。雷军需要通过SU7这款车最大程度地炫技、秀肌肉,来向科技圈,乃至整个汽车行业证明小米的技术实力。
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但过往的血泪史也在提醒小米,从低端起家再想往上做品牌向上非常难。这一点,在汽车行业也是困扰众多国内车企的一大难题。尤其在智能电动车赛道,虽然也有造车新势力车企直接做高端并且成功的先例,但大部分车企基本都得通过成立新品牌,推出中高端车型才能破局。
所以,为什么小米内部人和汽车博主都说30万元左右的定价比较靠谱呢?
如果做廉价车,小米今日面对的是更加惨烈的战场,众多同质化的车型大打价格战拼销量,到最后看的可能真是谁先熬死谁。小米所谓的供应链优势并不存在于汽车行业,作为新入局者只有投入,规模化效应遥遥无期。
雷军是了解小米优劣势的,澎湃OS和小米SU7前后脚的出现,或许是造车剧本中早就计划好的。虽然行业里,汽车与手机的互联不是什么新鲜事,手机与家用电器互联也已稀松平常,但小米着力打通“人车家”三者互联,将其视为切入汽车行业的一张王牌。
不过,这张王牌好不好用尚有悬念,但绝对要用上,“人车家全生态”目前已上升到整个集团战略层面。
可以说,小米SU7潜在的消费人群,基本都是冲着这个大生态来的。有消费能力、追求科技前沿尝鲜的普通人乃至极客们,多少都会感兴趣。这款车瞄准的可能根本不是年轻的“米粉”,毕竟几千元的手机和几十万的汽车,还是有很大差别的。
在销售渠道上,小米可能不会像华为一样,将车放到手机门店一起卖,“线下全面进驻小米之家可能并不现实。它们不是一个体系,小米汽车应该会单独设立门店。”上述小米内部人士表示,“很多小米之家的门店都不在商场一楼,车辆运输是个问题。而且还得看门店面积有多少,(很多店)放一辆车就挺局促的了,要么换大面积的门店,要么增加临时展台。”而对于线上销售渠道,他认为大概率会单独设立网站和商城。
目前来看,小米汽车卖点清晰,营销层面可能也会出新招,但销量会不会出彩还不一定。
一方面,“人车家全生态”的实际表现尚且不明朗。手机与汽车的增购和置换比较方便,但家电如果不在生态中,有多少消费者会因为买了小米汽车,想获得完整体验而特意换购,或者增购生态内的家电产品呢?
由此带来更多的疑问是,是否只有小米自己的产品才能进入这个生态?能花30万买车的中产们,愿意买小米的家电产品吗?
另一方面,新能源汽车市场竞争非常激烈,智界S7、阿维塔12、极氪009都是先一步亮相的对手,以宝马为首的豪华品牌也并没有完全丢失这个战场,也在努力扭转颓势,这就迫使小米汽车在生态之外,整车的其他地方提升竞争力。
最关键的一点,就是小米汽车自建工厂生产,在制造工艺和质量管控上还是未知数。
目前爆出的30-40万元的价位,有非常大的可能会根据试装车的意见反馈,以及临上市期的市场环境而调整。现在这个数字也可能只是一颗烟雾弹,等到正式售价揭开时,说不准会有个大惊喜。
19.99万,年轻人的第一辆车 集成商的产品力上限就在那里,唯一的优势就在价格了。希望小米在轿车上疯狂堆料,再定个低价,这样才能出圈,这个时候做轿车要是不能出圈就要被其他厂家卷倒闭了 价格定位的一个关键因素是销量。BBA及以上,销量是基本平稳的,所以定价高,利润就大。那如果是BYD,在国内的认可度承上升趋势,销量大且在递增,那价格就一定相对偏重性价比。
小米初发,一定有销量因素制约,且汽车不同与手机,生产线恐怕要高于手机(个人猜想),生产成本大,就意味着要尽快回笼成本,价格高一些是符合逻辑的。
买与不买,主要看对小米有认可的朋友们,对小米汽车的再次相遇,如果激情依旧,小米接下来的10年是不是又稳了。
吃瓜 siralop 发表于 2023-11-17 15:37
价格定位的一个关键因素是销量。BBA及以上,销量是基本平稳的,所以定价高,利润就大。那如果是BYD,在国内 ...
小米系的营销功力还是可以的;BBA在电车领域,已经是樯橹之末。
我一直期待看到的有三:华为,小米,苹果。虽然苹果一直没出,但一旦出手,bigger是妥妥的,不亚于Tesla
了解一下小米14变砖事件吧。当然了谁喜欢谁买.最重要的就是自己喜欢 大尾(yi)巴狼 发表于 2023-11-17 15:24
集成商的产品力上限就在那里,唯一的优势就在价格了。希望小米在轿车上疯狂堆料,再定个低价,这样才能出圈 ...
30万肯定是放风,必然高开低走。还是那些套路。
苹果车还没出来,小米车上市了
东方33333 发表于 2023-11-18 09:35
了解一下小米14变砖事件吧。当然了谁喜欢谁买.最重要的就是自己喜欢
小米的贡献是将智能手机的门槛拉低,让大众不至于卖肾就有智能手机用。三星还爆炸呢,论品牌是不是要更恶劣。
喜欢小米是大众的认可,我还喜欢锤子呢,没买过是遗憾。
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