博越 发表于 2023-11-12 14:51
我们的设备是核算好成本之后翻个倍，然后等客户来砍价，我们做的也是非标产线偏向于电加热烘干之类的。我们 ...
挺黑啊，兄弟:lol
Dreaming___snai 发表于 2023-11-13 09:04
挺黑啊，兄弟
怎么黑呢？成本价翻个倍是最后价格了呀，一般人工费就按材料费算，大公司还不止
Shrimp_1990 发表于 2023-11-13 09:17
怎么黑呢？成本价翻个倍是最后价格了呀，一般人工费就按材料费算，大公司还不止
看意思，他们卖的是产品，利润高一点也正常。我们这个行业做一条产线，前后周期半年左右，净利润也就才七八个点
顶起来！
帮顶
Dreaming___snai 发表于 2023-11-13 09:04
挺黑啊，兄弟
我们这边就是这个行情，又不是不让甲方砍价了
这样说吧，一般的话，去掉大件（单价超过1W），加工件占总成本的25%-30%，包括上下框架、铝型材
开始可能偏差大些，做个十几台，完事后让采购做好成本统计，一目了然。以后什么样的设备成本大概多少，看一眼就有底了，包括加工件成本、标准件成本、电气系统、甚至软件系统各是多少都有数了。
反正现在我们报价基本上都这样干，基本不会偏差太多，方案完成，说要报价，1个小时内肯定给出来
建议按5倍
价格是可以谈的
对方肯定压价
以前有供应商告诉过我报价套路
直接按重量x5倍陌生客户
gemiusunyi 发表于 2023-11-13 17:04
建议按5倍
价格是可以谈的
对方肯定压价
靠谱