关于设备报价
因为身处非标自动化,所以本报价只针对非标设备报价,其他行业报价仅作参考即可。都知道,自动化设备组成由加工件,钣金件和标准件以及耗材。
但是报价时牵扯的东西又比较多,比如管理费、仓储费等等。
关于设备的总报价:
1.计算设备用到的机加和钣金和标件的费用。
2.计算工程师(一般电器和机械两位)的出台费用,比如设计到细化多少天,一天多少钱。
3.组装调试大概多少天,多少人,一个人多少钱。
4,如果是发货到客户现场,那就又要算用多大车,车的运输是多少钱,
以上求和。就是你的成本。
至于机加件,小件的算个原材料的2倍左右,大件的2到3倍,具体看工艺难度。
钣金件,类似于传感器支架一个12到15(深圳地区的报价),如果量大,可以少一些,
不锈钢材料的2倍,碳钢板2倍左右,具体看难度。
标准件更简单,直接淘宝搜对应,或者misumi等搜报价。
目前来说,深圳地区,钳工一个小时30到40,电工一个小时40到50,
这个只是工程报价,如果你吧这个报价报给客户,你老板会杀了你。
报价报高了,大概率拿不到订单;报价报低了,拿不到较好的利润; 最让人爆炸的就是客户拿到你的方案,把方案给同类厂家,竞价了,结果,禅精竭虑做出的方案成了人家的闺女! 但很多时候,设备只是出了个大致的方案就要报价了,只能算大件,机架,还有电机,导轨,之类标准件的价格。其他机械件只能是大致估算,重量都没有。保不齐后面又提各种要求,难哦。 如何破解是难题 :funk:非标现在都卷成这样了么,多年以前,我们报价的方式是,市场上有的往地底报,市场上没有的往天上报,看创新难度来的! 马猴烧酒91 发表于 2022-6-6 10:37
但很多时候,设备只是出了个大致的方案就要报价了,只能算大件,机架,还有电机,导轨,之类标准件的价格。 ...
我们也经常遇到这样的 情况 正确的报价法是怎样的 caiyongjun 发表于 2022-6-5 13:27
最让人爆炸的就是客户拿到你的方案,把方案给同类厂家,竞价了,结果,禅精竭虑做出的方案成了人家的闺女!
所以那些给钱出方案的甲方很受工程师欢迎,起码给人做嫁衣的懊恼没那么强烈。
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