深有同感啊，
不迂腐啊 拿到需求先做需求分析啊方便你做方案也方便你和客户沟通啊
你要敢这么，老板、销售会说有钱还能不赚了？把你骂个狗血喷头
没有金刚钻，不揽瓷器活，这句话没有毛病。
没有金刚钻，不揽瓷器活，这句话说的一点毛病也没有。
业务答应客户无底线的
我去年遇到的情况是这样，属于吃螃蟹的活！方案交流，是和老总，技术等不同人去的。和客户交流至大家都认同的方案。但实际调试出了很多问题。对方只认合同文字，交流过程提出的问题，一律不认！
这就是搞技术和商务的区别:loveliness:实事求是
琥珀0325 发表于 2021-8-20 15:40
我去年遇到的情况是这样，属于吃螃蟹的活！方案交流，是和老总，技术等不同人去的。和客户交流至大家都认同 ...
那就在合同里面，说明各个阶段的需求变更说明书作为本合同有效的附件，并以此来变更合同费用。
毛毛蟲 发表于 2021-8-18 11:15
不迂腐啊 拿到需求先做需求分析啊方便你做方案也方便你和客户沟通啊
同意。客户有需求，有诚意，有良好关系，还是要争取的。
方案也是分阶段的，也要分粗和细，
老板和业务员肯定逼着技术出方案，而不管真实详尽的需求拿到手没有，有时候连客户也不知道自己想要什么。
拿着粗略的方案，去和客户多次反复沟通，才知道客户想要啥，能够接受啥。