做直线导轨.滚珠丝杆.直线运动产品销售一段时间了
有点迷茫了.大佬们指点下.现在联系客户.都说没这方面需求了. 不能啊，一是需要拓展客户，二可能是品牌定位问题 这些自动化设备离不开的东西。一是品牌问题，正规的自动化厂家都有指定品牌的，或者是价格问题，成熟的自动化厂家一般都有固定的供应商，因为量大，所以销售那边申请的折扣会多一点，你很难挤进去。 客户这样说，你得想办法把话接起来，比如，没关系，我先把我们的样本发给你，你先看看，以后遇到选型问题或者拿不准的问题，随时来找我。这不挺好嘛。 说白了性价比不够高吧。我们公司在已有品牌情况下要导入新品牌至少在保证同规格的情况下需要降价20点，不然谁冒风险用新牌子 销售主要是要搞定人，如果你是大品牌的代理商，那是别人来求你拿货，该端的架子端了，该给的优惠给了，生意就能成；如果是自主的小品牌，那只能拼回扣和单价了，只要质量不太拉跨，也能拿下订单。 什么品牌的吗？？如果是小众的，就要靠朋友圈的关系了！ 我也算半个销售，这个工作还是的找精准客户吧，确实对不需要的人来说，你就是推销的，浪费你的时间也是浪费他的时间，像你销售的产品我们公司设备用得上，但是我不是采购，所以得先找对人 也不是没需要吧，通常都有供应商了。一般的单位不好冒险去换新的供应商，这种情况想把产品做进去就比较难了 我也是销售滚珠丝杆、滑轨、直线电机的现在的情况就是，切入点很难进。而且现在的销售本身就是挖墙脚跟被挖墙角的过程。 所以产品本身的粘性和自己的为人就显得更重要了
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