易错易混 发表于 2021-3-18 11:14:52

手板厂是怎么报价的

       最近有几个客户都问，你们是怎么报价的？他们做预算的时候要先把大概价格算出来，只有一个大概尺寸，怎么算得出价格来。这个我一般都跟他们说，价格你往高里填就好了。

       一般我们收到图纸了，会简单整理一下，大概看看哪些地方是不是比较难加工的，塑胶的看看是不是太薄了，强度要求高不高，能不能拆件，表面怎么处理，要不要喷漆电镀，丝印，镭雕等，喷漆是亮漆还是哑漆，单一颜色还是套色等，金属得就要看看有哪些是加工不到位，直角是否能做圆角，要不要做表面处理，喷烤漆，氧化之类的；都跟客户沟通清楚了，就做一个清单，把客户的要求写清楚，提交给公司的报价员。

       报价员一般都是经验丰富的老师傅，像我们公司就有两个报价员，如果市场部对报价有异议，就会让两个师傅都核算一下，取平均价格。报价员会打开3D图，估算材料费用，机器加工时长，手工处理时长，外协件的大概费用，再加上管理费，利润，运费就综合核算出报价了。

      估算机器加工时长，手工处理时长，这样都是源自于我们积累的经验，根本就无法外传，这两个才是我们报价的最基本元素。所以，别老是想着一蹴而就，自己学会报价，可以跟供应商砍价，想都别想了。

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凯思特 发表于 2021-3-18 13:18:14

确实是这样，报价有很多经验的东西在里面            

未来第一站 发表于 2021-3-18 15:23:35

不见图纸漫天要价？

晓昀 发表于 2021-3-18 18:23:20

楼主把报价方法基本写出来了，社区经常有人询问怎么做报价。做采购的工程师如果懂报价方法，懂材料，还能及时了解市场价格，工作起来犹如鱼得水。

非标机械设计奔小跑 发表于 2021-3-19 10:13:59

+1

钣金准专家 发表于 2021-3-19 10:24:03

物料成本+工时+管理成本+利润+税；

disky21 发表于 2021-3-20 10:47:27

大的清楚了，还再说说细节么？譬如 加工量如何估价，当地cnc多少钱？各种表面处理计费具体的价格？

nomadyking 发表于 2021-3-20 12:54:57

其实，基本是靠经验，毛估估报的

远祥 发表于 2021-3-20 16:45:10

很多都是经验值，小批量试制和大批大量完全不相同的！

易错易混 发表于 2021-3-20 19:00:39

凯思特 发表于 2021-3-18 13:18
确实是这样，报价有很多经验的东西在里面

确实是要靠经验的，我们见得多了，看到一个图，我们就会在脑中搜索，以前做类似的东西机器大概加工了多少个小时，手工处理了多久，心中有数的
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