它虫 发表于 2021-1-11 20:00:08

顾客电话联系公司咨询自动化生产线 靠谱？

有顾客电话联系公司咨询自动化装配线，提供了详细产品组装过程，注意事项，零配件图片及部分视频。
客户希望我们提供整线布局、每个工序设备及其功能基本说明、每个工序造价。
省内客户，应该是通过网站找到的我们
又不好直接问是不是套方案:lol 也不好直接拒绝
时间充裕得的话是不是可以尝试做一下方案~~
各位小伙伴怎么看:handshake

它虫 发表于 2021-1-11 20:03:44

以前遇到过前期谈的很好，到了后期价格方面了就谈不下去了~~

韩寒11 发表于 2021-1-11 20:28:14

可以透漏一点方案的大概方向，细节就不要说了吧，免得被套方案

晓昀 发表于 2021-1-11 22:28:51

先谈谈，看对方是否真的遇到难题了，寻求帮助，也不一定是套方案，往往套方案的说话都是闪烁其词的，感觉比较可靠，就跟顾客直接提出，签合同才能提供详细的解决方案和技术咨询。

bluecode 发表于 2021-1-11 22:49:12

譬如朝露 发表于 2021-1-11 23:23:55

一般看他提供的资料就知道有没有说谎，有时偶尔也有那么一两个智障，生意八字还没一撇，就把什么技术参数全给泄了的。况且你不也经常在这儿套方案么？做个方案也不吃亏，他给你提供个项目，看样子不是菜鸟就是高手（大智若愚），就算生意不成，你拿着他的技术参数不照样卖别家？

duduxiaozi32 发表于 2021-1-12 08:35:42

可以让他来公司详谈

挚爱重金属 发表于 2021-1-12 08:44:15

让销售带着技术，直接去客户现场摸摸底

黄粱美梦 发表于 2021-1-12 08:59:40

套方案的当然也有，方案和报价都合理情况下，成交的也有。
过去对方公司拜访详细聊一下，差不多可以摸个底

河豚会吹泡泡 发表于 2021-1-12 11:52:23

没有合作过的公司，了解需求后，就报价。之后让他慢慢熬。
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