做买卖不砍价，是不是奇迹
我最近在微信读书里看了一本非常好的书，书名是“现代世界的诞生”，主要是说以工业化和城市化为主要特征的现代世界是由英格兰创造的，分析很精彩。作者是个英国贵族，著名学者。不扯远了，书中提到了英格兰人做买卖不砍价，卖家标明价格，买家要买就是这个价，不买拉倒，砍价就是羞辱卖家。这听起来真的是非同寻常啊。以下文字摘自《现代世界的诞生》：
英格兰人好像基本上不讨价还价，这使得当时的外国访客大为惊异。19世纪初，佩基奥伯爵（Count Pecchio）注意到：“英格兰没有讨价还价现象。每一样物的价格是固定的。这种习惯不仅产生于竞争和信任，而且产生于节省时间的必要性。所以这里的买卖是童叟无欺。”
莱恩的“观察”一文基于他的19世纪欧洲之行，文中写道：一名店主纵然属于最低阶层，但如果向我们张口索取不公道的高价，他会觉得有损于自己的人格；而一位顾客如果讨价还价，他会觉得是对店主的无端侮辱，暗示着不相信店主的诚实无欺。
英格兰是一个店主之国，但是这些店主很有自尊心，与顾客打交道时很有荣誉感，所以这些店主是绅士，不亚于乡间那些自称受过更高等教育、更富于骑士精神的绅士。
研究一下中世纪以降英格兰的地方文献，我们可以看出，英格兰人花了大量的时间给各种商品定价，尤其是给面包、啤酒之类最重要的商品定价。抬高和压低价格的商人笃定受罚。 现在的人套路太深，买卖水太深，新手都是要交学费的。是不是制度的不全 谈判是怎么来的？是不是指的特定商品？ 京东的价格都像买股票，为了避开价格保护，经常搞返E卡，让你抓不到把柄。 现在的社会不砍价，卖家会没有底线的涨价和宣传，看看那些高价的保健品和奢侈品，只要你有钱，我就敢要。这就是现代人的心理。
你说的那个时代不复存在了。 现实社会，你想多赚点，他想少付点，为了各自利益罢了。人不为己....... 在中国的自由市场内，不讨价还价，被宰的几率就会大很多，个人认为，该讲价时就讲价，不要手软 只有人们都讲诚信时，才能达到不砍价，很难。中国人太“聪明”了，没法办！ 这是日常小件商品不砍价吧。像一个大的企业的转让，牵扯到很多东西，都是反复扯皮讨论的，这不也是砍价？在中国，感觉不砍价，就不像真正要购买的客户。:) 以前说老外不理解中国的“富贵不能淫，威武不能屈”，还把钱叫什么“阿堵物”，居然给钱，你也不卖。估计那样的人才不会跟你讨价还价。不讨价还价还叫商人？书上说葛朗台为了讨价还价还装结巴，结果他对手受不了，自己先帮他猜，价比他预想的高。他就满意，价低就继续装。就是为了多要那么点儿。现在社会大宗商品交易时，有人还养不少狗，到处收集竞争对手信息，了解其底线。崇尚的那个就叫“利润最大化”。你说的是哪个世纪的英国人，那个时代估计地球上大部分清高的所谓“贵族”比较多。奇迹还是有的，超市现在也不讨价还价。事实上我购物也也很少讨价还价，因为我认为对有些人还说，你要他钱，他要你命。你挖鼻子屎吃，他让你吃大便。你跟街头小贩讨价还价，他可能对你缺斤少俩，有时候得不偿失，如果你出门随时带秤也无所谓。因此我交易也不随便找平台，甚至我对网上支付现在仍然保留态度。就像我不带秤的话，我就不在路边买水果。只是好像现在土匪越来越多，公平交易已是问题。
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