关于展会那些事
展会形式多种多样，我们就不展开了，话说我们经常参加的展会，比如工博会，行业某个设备会作为个人我们去展会就是去逛逛，去开开眼界，看看同行的设备，或者自动化或者根本不相关的都会逛逛，作为公司，我们公司也年年参展，而且还有国外的展会，我们参加展会那真是真枪实弹，租摊位，销售技术一起上，差旅费，还有设备运输费，展会一是起宣传作用，因为我们主要还是只参加行业展会，比如林业机械 矿山机械之类的，很有针对性，但说实话，宣传作用有限，客户成交作用有限，业务主要还是靠平时日积月累
我们参加国外的展会基本上把拉去参展的设备当场就卖出去,不会再拉回厂里，因为本来就是小型设备，再拉回厂里不划算
好了重点来了，其实我很欣赏我们公司的模式，参加展会带上实际设备参展，当场运行，很多公司都是拿个图片去参展，一般这样的展台我基本不会看一眼。
不知道大家参加展会都有什么心得和体会吗？ 我是只看有实体设备的，有的设备还现场运行的，这个就很真实了
请大家说说你是如何逛展会的，你们公司是如何参加的 同感。很多企业参展就是发彩页，能有什么效果。很多企业参展可能就是刷一下存在感，开销大真不值得。 本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2020-10-9 18:53 编辑
我原先住在上海龙阳路展览馆附近，是个铁疙瘩还能动的家伙的展览会，我几乎都会去溜达。
但，人家出展商柜台大妹子硬塞给我的那些宣传册，一定是下一个垃圾桶的零食一个。。。
我主动要的，过了十年，现在还在我的资料箱里。。。
这好比当年的北京三里屯（我已经七八年没去北京了。。。）
起初（大概96年那时吧），几乎所有酒吧都有诱惑过路人的氛围。。。
过了几年了，2002年那时（我从日本回来后），再去溜达我曾经超级喜欢的三里屯，竟然发现开酒吧的放人到门口去拉人？！？！？！
啥玩意儿啊，这是？
开酒吧竟然还得靠拉人。。。咳。。。
换我来？找的还是那个数的临时打工仔，给他们穿上又便宜又得体的服装坐在酒吧里喝便宜的啤酒。。。
（P.S.
我写了礼仪Little Sister，说是不良信息？？？ 我在南方说人家丫头叫大姐（我是东北人），人家巴不得打我耳光呢。。。）
很有意思的话题 本帖最后由 魍者归来 于 2020-10-10 08:35 编辑
对于行业顶尖的几家企业来说，展会就是确认行业地位的，甚至就是给相关人员一个公费游玩的机会，卖不卖设备的无所谓。
对于行业中的大多数企业来说，展会就是去刷一波存在感，有机会提升一下排名自然最好，没有的话，能现场卖个设备也ok啊，再不济也刷脸了不是？
对于行业底层来说，展会最多就是重在参与（我指的是派一个技术去现场copy一下，派俩人都亏了）
对于皮包公司来说，展会就是挂羊头卖狗肉的。（那种在其他展位的人撤展之后混进来，占用摊位，冒名顶替卖些杂七杂八的东西的）
对于一个看展会的【看客】，能通过一个展会了解到行业的几个老大哥都是谁，谁家可能有性价比高的产品，可能遇到还混迹在这个倒霉行业的老同学，以及买到一些不算太贵但也绝不便宜的土特产——但是我更在乎的是晚上可以去泡吧。 展会上直接卖设备确实能节省一笔运费，但是着急卖设备就会让客户占据主动权，会狠狠的杀价，不如在展会开始前就联系好意向客户，然后在展会上成交 我上家公司参展也是真枪实弹去参展，现场能卖的也都卖了，不过我们在参展现场的签订合同，谈意向基本还都能成功。去参展的设备跟交通局报备，然后交警跟着互送设备一路浩浩荡荡，壮观！因为有超宽，超高设备。 展会就是相互看，除了几个知名企业展台布置的宏伟外，其他小展位一律像美食街的一个挨一个排着。
也就第一天人能多些，几个相关大领导巡回拍个照，后几天就是卖其他零食玩具日用品，也成了收废纸大妈的天下，有的发几个优盘等纪念品的展位成了热门。
第一天看住自己展位，后几天散玩喽，几家有竞争关系的展台都搞得神神秘秘的，看脸发资料样本宣传册，真正客户去的不多，即便去的人也非采购人员。
老外很少，几个颜值高的妹子成了大家熬完几天的精神粮食。 各位都是经历丰富之人，学习了。 哈哈哈，大家说得都太真实了
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