菜鸟HHH 发表于 2020-5-16 17:18
估计你也是很直白的和中间商沟通的。这种情况你应该说这个客户之前就和你们公司有合作了是领导负责的我不知 ...
后来得知，那客户与中间商合作了有8年了，听那中间商说，她把我们的资料给了客户，客户自己来找我们经理了解产品，而我和中间商都蒙在鼓里...
Cavalier_Ricky 发表于 2020-5-13 22:21
整个渠道中，各自承担的责任明确，加上靠谱的佣金，最终客户还是很有可能把中间的“麻烦事儿”丢给中间商的 ...
为什么不把中间的那几层越过去呢，那样成本能降下来不少吧，还是说中间那几层那个也离不开。
丹枫911 发表于 2020-6-2 15:55
为什么不把中间的那几层越过去呢，那样成本能降下来不少吧，还是说中间那几层那个也离不开。
意思就是，别想什么钱都想省。
自己就专注于自己专业的、自己特长的，剩余的踢出去，还能减少风险不说，业务效率也提高很多。
丹枫911 发表于 2020-6-2 15:55
为什么不把中间的那几层越过去呢，那样成本能降下来不少吧，还是说中间那几层那个也离不开。
现在信息越来越透明中间商的确难做，但是中间商还有其存在的必要 如库存、压款、沟通成本、人际交往这些成本中间商都可以承担 一个好的中间商真的能省好多事
hzzy1228 发表于 2020-6-2 15:28
后来得知，那客户与中间商合作了有8年了，听那中间商说，她把我们的资料给了客户，客户自己来找我们经理 ...
那其实还是你们的销售体系不完善，要有客户报备制度 接到客户的询价的时候也要摸摸客户的底 了解一下这个客户能不能做 当然你领导接了 不能做也歹做了 下次给你们中间商提个醒 不然后面你们中间商会很难做 影响是双向的 他以后可能就不愿意替你们开发客户了反而会寻找能够替代你们的供应商
Cavalier_Ricky 发表于 2020-6-2 16:04
意思就是，别想什么钱都想省。
自己就专注于自己专业的、自己特长的，剩余的踢出去，还能减少风险不说 ...
有道理，不擅长的就找擅长的人去做
baoyuyao 发表于 2020-6-2 16:13
现在信息越来越透明中间商的确难做，但是中间商还有其存在的必要 如库存、压款、沟通成本、人际交往这些 ...
我是设计兼采购，我就不喜欢和中间商谈，我都是原厂谈，便宜不说，谈起来人家也专业，有的中间商什么都不懂，影响效率。
丹枫911 发表于 2020-6-2 16:25
我是设计兼采购，我就不喜欢和中间商谈，我都是原厂谈，便宜不说，谈起来人家也专业，有的中间商什么都不 ...
是的，碰到过好几个中间商了，上来就只问价格，我问她什么要求才跟我讲，后续给她报价，就一个字贵，跟她讲了为什么贵，便宜的有，质量好吗？口碑好吗？真的是，
baoyuyao 发表于 2020-6-2 16:21
那其实还是你们的销售体系不完善，要有客户报备制度 接到客户的询价的时候也要摸摸客户的底 了解一下这个 ...
现在这个形式，有单子肯定要接，我懂我们领导怎么想的