对水切割机的销售人员应有的使命感看法
我做销售的目的是把好的水切割机买给用户, 帮助他们在生产的质量, 速度, 精密度提高 和 减少成本, 希望我们国内的厂家可以得到更高的利润, 只有他们的利润提高了, 才有更好的发展, 带动中国的发展.当然, 在销售的过程中, 销售人员和公司会收取一定的金钱作为报酬, 在为用户提供了好的机械, 使他们能得到更高利润的前题下, 我们收取服务回报是理所当然的.
但是有很多销售人员不理自己所卖的水切割机是否能为用户带来更好的利润, 只关心自己的提成, 甚至为了提成不惜夸大他们的机械, 误导用户购买, 这种作法对用户做成一定的损失.
对于国内的水切割生产厂来说, 大家都知道在技术上有很多需要改进的地方, 对于他们的性能也大概了解, 只要他们对用户的售后服务能做的好一点, 我们也对他们宽容的期待技术改进.
但对进口水切割机来说, 有部分销售人员夸大他们的机械的性能, 不把真实的情况和用户说明, 这种做法我觉得是骗国内企业的钱, 感觉上和汉奸没什么分别.
例如:有个自认是世界第一的水切割厂在很多方面都没把真实情况和用户说或者是误导用户,
1. 他们介绍 100HP的高压泵, 说是速度提高了, 没错是速度提高了, 不过只提高了 50%, 但是他们没和用户说明, 由于流量的增加使切割速度提高, 同时也增加了高压消耗件的成本也增加一倍, 配件的更换周期也减短了.我并不否认100HP的增压泵比原来 50HP 的增压泵快, 但是他们不说用了100HP 的泵后使用成本增加一事, 就有欺骗的成分.
2. 他们最近推的 87,000PSI的增压泵也是一样, 只说好处, 根本不为用户着想, 如果他们的销售人员是外国人就还好, 骗你就骗你, 也没什么好说的, 但是这自认是世界第一的水切割厂的在国内销售人员都是中国人, 这样误导国内用户, 个人来说, 我觉得他们就是汉奸, 所以我特别恨这厂家的销售人员.
不管你是卖国产的水切割/进口的水切割, 希望抱有为国家发展尽一份力, 而不是只为了一点钱, 蒙骗用户, 使我们的国内企业蒙受损失, 毕竟钱这东西是生不带来, 死不带走的.
愿各销售同人为祖国的未来共尽一份力. 赞同楼主的观点！要是所有的销售人员都能有这样的想法就好了啊！ 的确,每个人都有楼主这样的想法就好了,也让我们国家的企业受益不少呀! 做销售的话主要目的就是把设备卖出去，那使用的方法也是八仙过海各显神通，只要不是本质上的欺骗，适当的夸张还是可以理解的，一点拙见，望指点 :funk: OMXA卖的不火，;P 福禄的机器我看使用成本比较厉害，OMXA不知道怎么样还准备买一个水刀的;P 没错, 在中国OMAX 的销售比不上FLOW, 这并不表示FLOW 的机是好的, 最主要原因是FLOW 进入中国的时间早, 有很多用户在早期只能选择FLOW.我们在中国销售OMAX 的时间短, 所以在数量上远差于FLOW.
在技术上 FLOW 远不如 OMAX, FLOW 还因为抄 OMAX 的 摇摆刀头 和 操作软件, 被OMAX 控告, FLOW 看官司用败了, 才想用钱收购 OMAX.
使用上, 无论是切割速度, 精密度, 切割成本 和 维护机械方面都不如 OMAX.
说白了FLOW 比OMAX 的销售好, 只是FLOW 比OMAX 早到中国, 没什么了不起的.
有谁不服的话, 可以来上海, 在上海有OMAX 和 FLOW 的机, 来实质比较比较 原帖由 寒流来袭 于 2008-12-15 16:05 发表 http://bbs.cmiw.cn/images/common/back.gif
做销售的话主要目的就是把设备卖出去，那使用的方法也是八仙过海各显神通，只要不是本质上的欺骗，适当的夸张还是可以理解的，一点拙见，望指点
我觉得如果销售人员知道机械的缺点, 故意隐瞒, 在用户的观点上就是本质上的欺骗.当然了, 我只是希望以前这样做的人, 以后少这样做. FLOW已经把OMAX收购了，并且OMAX的老板现在也在FLOW上班，
听说OMAX的销售代理权只有2年，2年后归FLOW统一销售。不知道是不是真的 谣言满天飞, 我也不知道最后到底会怎么样, 不过我现在还能卖OMAX, 其它的不理了, 对用户来说, 也没影响, 不过我听OMAX 的老板说好象只在美国国内统一, 外面还是分开的.反而我在其它地方听了个消息, 说FLOW 可能关闭中国的FLOW, 改由代理商做, 原因是在亚洲的FLOW 分公司在财务上有回扣的问题, 令美国总公司受调查, 被美国政府命令停止FLOW 的股票停牌.
不过真的是 谣言满天飞, 谁也说不准. 现在好多的收购传言,我觉得不管谁收购谁,机床的质量才是最重要的.不要让我们消费者利益受到伤害.